“嘿！这主意妙啊。”林川乐了。 更何况，刚开业就持续一直低价销售，还会给顾客们一种，高记 串本就该这个价的错觉。这对于高记来说，才是最要命的。 林初平淡淡笑起来。 接着，林初平又说：“小舅舅，其实咱们在西田市的市场已经趋于稳固了，咱们还是要把眼光放的更长远些。” 林川明白外甥的意思，可他苦恼：“现在其他县城距离咱们林岗距离有点远了。要是咱们把店开过去，光运输成本上就要不少。” 林初平说：“小舅舅，咱们凑钱买个车吧。” 林川愣了下，随即他用力点头：“买！” 林初平手里是有十来万的，完全足够买一辆面包车。但林初平还有别的打算，算来算去，只能动用六七万的样子。 于是，林初平便跟两个舅舅说好，剩下的钱算是借他们的，用接下来两年跑货还上。随着现在各个县城开店越来越多，运费也是 渐上涨，这笔投资对于林山林川两人来说，是很划算的。 好歹也是林记的第一辆车，一谈妥，两个小舅舅表示也要一起去，见证这个过程。 林初平没有驾照，只能先去县城拉之前就一直在合作的货车司机一起去省城。 第二天下午，林初平一行人抵达省城汽车行。 这时候车子贵的离谱，林初平他们只能买一辆最便宜的国产解放面包车，这样， 车也要十一万多了。 林初平他们运气不错，有现车，当场就能提。 这一回付钱的是林初平，瞧着成捆成捆的票子送出去，高继东又是心疼得龇牙咧嘴。 林山笑着拍拍高继东的肩膀，说：“我儿子要是有你儿子这么能干，我这个当老子的天天都在笑，咧什么嘴呀？” 蓦地，高继东又咧嘴笑起来。 又在省城住了一晚上，第三天跑了大半天的手续，这样，这台解放面包车总算是落在高继东的名下了。 在这个时候，买车是件天大的大喜事儿。虽然说是配置最低的面包车，拉货用的，即便是这样，回来路上，一行人也都高高兴兴，连带着司机师傅也受氛围 染，连连向林初平他们道喜。 林初平也上道，给他包了个20块钱的红包。师傅更是再三跟林初平他们道贺，还直跟高继东说他这个儿子能干孝顺，高继东更是高兴得见牙不见眼。 回来路上，林初平就跟司机商量起雇他专门开这辆面包车给林记拉货的事，没想到司机却摇头不肯，他说：“家里还有台货车呢，我要是给你们跑车，家里那台岂不是闲置浪费了？” 看这个老师傅不肯，林初平只觉得可惜，随即让他再帮忙介绍一个靠谱的。 司机师傅倒也干脆，给林初平说了他最近一直在带的徒弟，林初平听了徒弟的名字越想越 悉，最终还是高继东一拍大腿，说：“他之前不是在星工厂给刘大勇当学徒的吗？” 老师傅苦笑：“那不是在星工厂混不到正式工么？” 倒也是。自打市里大大小小几个兵工厂接连破产，星工厂就更成了热饽饽，一个无权无势没家庭底子的，轻易还真进不去。那么对于他来说，干脆了当出来下海，就是个最好的选择。 林初平倒也没把话说死：“师傅，我看你那货车顶多也就再跑个一两年。这样吧，要是回头我们再买车了，请你过来还给我们开车。” 这老师傅跟他合作这几个月来，一桩意外都没出，他开车也稳得很，修车技术更是高超。要再找个跟他这样，踏实肯干技术好的，还真不好找呢。 老师傅咧开嘴笑笑说：“行啊，那我就祝你们早再开回来一辆新车！” 村西三农场开回来一辆车！ 这消息自打面包车开进村子里，就跟长了翅膀似的，迅速传遍整个村子。 十三婆现在说起林初平，那是一水儿的夸，谁要是敢在她面前说一句林初平的不好，她当场就能翻脸，伸手上去撕破那 蹄子的嘴巴。 “不得了不得了，这是咱们村第一个小汽车吧？” “果然是大城市出来的大学生，真是有出息！” “那一辆车不得好几万块钱啊？” “哪儿啊？我们当家的说那一辆车得十几万呢。” “这、这，哎呦，我的乖乖！十几万？一万块钱的万元户都得打着灯笼找，人家一下就买了十几万的小汽车，真能耐！” “欸，我听说那个林初平是不是还没对象？小叶姐，你们家闺女长得是咱村最漂亮的，你可赶紧托媒人上门去介绍啊，这样好的乘龙快婿是要是没捞着，一辈子都后悔啊！” 林初平还不知道他竟成了全村丈母娘眼中的金 婿。 回来当天，老师傅就把他徒弟介绍过来了，林初平简单考了他两下，见开车修车什么的都很练，便同意了，今晚直接在农场住下，明早就能跟他师傅一起出车。 周静见着林初平，上来就给林初平竖个大拇指：“上一次咱们见着还是在我大勇师傅车里，那时你串串香还没开业呢。这才过去多久啊，都成几十家店的大老板啦，还买了一辆车！可真行。” 林初平笑笑。 打发走周静，林初平便开始算11月的帐。 虽然他对外说起高记，一副没把他当做对手的样子，但实际这个月下半旬的收入还是被高记影响到不少。 这种推出饼夹串后，11月上半旬总收入是48000块钱，平均算下来，每个店的平均收基本上能达到9月份仅有的开张那几的水平。 9月份时串串生意还算不错，再加上冷饮也还卖得还好。整个9月份的单店平均收就算比不上8月那么火爆，但算是林记收入的一个小高峰了。 等到10月之后，随着天气的降温，平均单店收入其实是在缓慢下降的。直到饼夹串的出现，11月上半月单店平均收入又有所回升。 但紧接着，11月的下半月因为高记串串香的横空出世，市区内单店平均收大概下降20%左右。 好在是林记现在不光指望西田市市区那二十来个店铺，现在林记还有市郊几大厂区17个店铺，以及周围县城的几十个摊子呢！要知道，路边摊的利润可比门店的要大得多，而下面县城可没搞什么街道清扫计划。 而且，对于这些县城来说，林记串串香可是个新鲜玩意，他们对于串串的热情度更高。光是这几十个路边摊的收入，就占全部利润的一大半。 林初平计算整个11月他们三农场的净利润。 “西田市市区净利润29000元，市郊净利润39600元，县城净利润75000元。减去11000元运输费，加上卖材料所赚的6800元，加起来一共是十二万五千八百元。” 算好账，林初平收拾好账本，见老爸高继东还是一副傻乐模样，笑道：“爸你正常给工人发工资，我去市里一趟。” 高继东这才恍然惊醒，他连忙点着头，脸上笑眯眯的：“欸！” 第41章 今天是高记串串香开业的第八天， 他们串九折的优惠已经恢复成原价。 林初平刚到市里，发现小舅舅竟然也在。 见了林初平， 林川脸上笑呵呵的， 他没提早起蹲点儿串串店的观察结果，反而说起了另外一件事：“你大哥林茂丰要从漂亮国回来了。” “大哥，要回来了？”林初平意外， 随即从记忆里扒拉半天，才想起他好像是97年 天回来的。 林茂丰是大舅舅的大儿子，早年跟大爷爷去了漂亮国。 他们村西农场分家前比现在的金安农场面积还大。林初平爷爷能有这么大的规模农场， 还得多谢当年大爷爷从漂亮国回来借的那十万块钱。 林初平爷爷也就是凭着这10万块钱， 跟村里其他几家一起把农场做到现在的规模。 大爷爷一辈子都没留下个子嗣， 年纪渐大，深孤独， 于是林山便把大儿子林茂丰送去漂亮国为他养老送终。 当年林茂丰被送走时才十来岁，那会子林初平才刚出生， 对这个大哥是完全没有印象的。 林初平：“大爷爷他……” 林川叹了口气， 皱眉嘴角，但很快他却带笑：“是喜丧， 寿终正寝的，好事儿。” 林初平点点头，又问：“那大哥什么时候回来？” 林川说：“你大舅舅今天早上接到电话就坐车去省城了， 要去首都飞去漂亮国，先给你大爷爷料理后事。听说他在那边还有个基金会什么的，而且漂亮国那边子孙继承老人财产还 麻烦，最关键是你大爷爷还想落叶归 ， 里面牵扯弯弯绕绕太多， 估摸着要在那边一阵子了。” 林初平对这个大爷爷没什么记忆， 但对于他的归乡还是万分  。如果不是他在81年的10万块钱借款，村西农场本就发展不到现在这个地步。林初平小时也不会有那么优越的生活水平，重生后他算想做串串香生意，也只能从小摊起步了。 说完了大爷爷的事儿，林初平笑问林川：“小舅舅，看样子今天早上高记串串香正式营业，出师不利啊。” 林川得意起来：“可不是嘛，咱们今天早上6点开店出摊时，就按你说的，都贴上‘回馈顾客，串九折’的告示，顺带还让员工学之前李记那样吆喝。好多人一听咱们串也打折，又跑来咱们这儿吃饼夹串了。我都看了一早上，早高峰那一个小时里，他们高记串串香就没做成多少生意！” 林川高兴过后，接着又皱起眉头，他说：“咱们一打折，跟着他们高记肯定也会继续打折的。” 林初平道：“也打折？就让他们打折去！” 林记串串香现在市场稳定，老顾客群体也培养起来了，而且不论是类蔬菜还是炸油甚至连货运都条条妥当。而他们高继才刚刚起步就迈这么大的步子，一口气开了十来个门店和摊子，一下雇佣二三十个员工，然而不论是蔬菜、，还是油这些大宗消耗都要从市场买。 就算他资本雄厚，不怎么赚钱，还能坚持多久呢？ 况且，林记现在已经往周边市场发展了，高记如果不能快速回本的话，本没办法跟进也在周边迅速发展分店。 一步快，步步快。 林川小声说：“我今天上午去了趟粮食站，看见有个人一下买了十几袋面粉。一下买这么多，我估计应该是高记的人，也打算要做咱们的饼夹串了。” 林初平不是在意的：“让他做吧，咱们也没办法。”接着，林初平又问起了豆浆的事儿。 林川声音更小了，他左右看看没人，才说：“我托一个上大学的同学问了，他们那边好像是有豆浆机！” “就是价格有点贵，一台要好几千呢。”林川说。 一台豆浆机要这么贵吗？林初平尝试着问了一句：“是商业机器吗？” 林川就跟看二傻子似的看他：“肯定是商业的呀！谁家里那么有钱，闲着没事就为喝个豆浆，买那么贵的豆浆机？” 倒是林初平想窄了，思维还一直停留在现代家用豆浆机和商用小型破壁机当中，倒是忘记豆浆机的推出最早是商业用的。 林川简单把豆浆机描述给林初平，他有点想尝试买两台也在店里做豆浆生意，但又觉得价钱太贵，怕亏。 林初平倒是非常干脆，他说：“买！咱们先买个两台机器试试看，反馈好的话咱们一次 买个十几台。” - 就在林川出门去采购豆浆机时，高记串串香也终于推出了饼夹串。 这天清晨，高继聪五点钟就睡不着了，好容易赖 赖到五点半，他也不管外面天气冷，他一把就掀开被子，下穿上衣服，连脸都没洗，牙也没刷，就跑出去。 自从开了高记串串香，他也就高兴了那么两个星期都不到。本来眼看林记生意远没他高记的生意好，高继聪还高兴了几天，但没想到开业促销结束第二天，他娘的林记就开始跟他们搞一样的活动，串九折！ 高继聪那天醒得晚，等知道后已经是中午了，等他把高记也恢复之前串九 的价钱命令发出去后，真正推行起来时，中午那个用餐小高峰时间也错过去了。 好容易等到晚上，高继聪眼睛就直勾勾盯着林记和他们高记门店之间生意区别。 最终高继聪颓然发现，他高记的串就算还恢复九分的价钱，生意也远不如对面林记的。 这时候一盆冷水把高继聪彻底浇醒了。 高继聪叫来几个店员，详细问他们开业这八天以来，对面林记的生意和他们高记的生意相比，究竟如何。 问到最后，高继聪猛地发觉：就算是他们高记串串香开业前一周生意好，但他们林记的生意似乎也就他们刚开业那两天受大影响，接着林记的生意又慢慢好转，直到最近几天跟之前相比，完全没落下去多少。 这、这究竟是怎么一回事？昨天他们高记的串明明还是九分，明明是比林记的要再便宜一分的，为什么人们还去林记买串串吃？ 高继聪又仔细观察。他每天早出晚归，蹲在学校门口和步行街附近，就两眼直勾勾的盯着对面林记串串香的门店。ｘTＪIDＩａN.coM |
串本就该这个价的错觉。这对于高记来说，才是最要命的。 林初平淡淡笑起来。 接着，林初平又说：“小舅舅，其实咱们在西田市的市场已经趋于稳固了，咱们还是要把眼光放的更长远些。” 林川明白外甥的意思，可他苦恼：“现在其他县城距离咱们林岗距离有点远了。要是咱们把店开过去，光运输成本上就要不少。” 林初平说：“小舅舅，咱们凑钱买个车吧。” 林川愣了下，随即他用力点头：“买！” 林初平手里是有十来万的，完全足够买一辆面包车。但林初平还有别的打算，算来算去，只能动用六七万的样子。 于是，林初平便跟两个舅舅说好，剩下的钱算是借他们的，用接下来两年跑货还上。随着现在各个县城开店越来越多，运费也是
渐上涨，这笔投资对于林山林川两人来说，是很划算的。 好歹也是林记的第一辆车，一谈妥，两个小舅舅表示也要一起去，见证这个过程。 林初平没有驾照，只能先去县城拉之前就一直在合作的货车司机一起去省城。 第二天下午，林初平一行人抵达省城汽车行。 这时候车子贵的离谱，林初平他们只能买一辆最便宜的国产解放面包车，这样，
车也要十一万多了。 林初平他们运气不错，有现车，当场就能提。 这一回付钱的是林初平，瞧着成捆成捆的票子送出去，高继东又是心疼得龇牙咧嘴。 林山笑着拍拍高继东的肩膀，说：“我儿子要是有你儿子这么能干，我这个当老子的天天都在笑，咧什么嘴呀？” 蓦地，高继东又咧嘴笑起来。 又在省城住了一晚上，第三天跑了大半天的手续，这样，这台解放面包车总算是落在高继东的名下了。 在这个时候，买车是件天大的大喜事儿。虽然说是配置最低的面包车，拉货用的，即便是这样，回来路上，一行人也都高高兴兴，连带着司机师傅也受氛围
染，连连向林初平他们道喜。 林初平也上道，给他包了个20块钱的红包。师傅更是再三跟林初平他们道贺，还直跟高继东说他这个儿子能干孝顺，高继东更是高兴得见牙不见眼。 回来路上，林初平就跟司机商量起雇他专门开这辆面包车给林记拉货的事，没想到司机却摇头不肯，他说：“家里还有台货车呢，我要是给你们跑车，家里那台岂不是闲置浪费了？” 看这个老师傅不肯，林初平只觉得可惜，随即让他再帮忙介绍一个靠谱的。 司机师傅倒也干脆，给林初平说了他最近一直在带的徒弟，林初平听了徒弟的名字越想越
悉，最终还是高继东一拍大腿，说：“他之前不是在星工厂给刘大勇当学徒的吗？” 老师傅苦笑：“那不是在星工厂混不到正式工么？” 倒也是。自打市里大大小小几个兵工厂接连破产，星工厂就更成了热饽饽，一个无权无势没家庭底子的，轻易还真进不去。那么对于他来说，干脆了当出来下海，就是个最好的选择。 林初平倒也没把话说死：“师傅，我看你那货车顶多也就再跑个一两年。这样吧，要是回头我们再买车了，请你过来还给我们开车。” 这老师傅跟他合作这几个月来，一桩意外都没出，他开车也稳得很，修车技术更是高超。要再找个跟他这样，踏实肯干技术好的，还真不好找呢。 老师傅咧开嘴笑笑说：“行啊，那我就祝你们早
蹄子的嘴巴。 “不得了不得了，这是咱们村第一个小汽车吧？” “果然是大城市出来的大学生，真是有出息！” “那一辆车不得好几万块钱啊？” “哪儿啊？我们当家的说那一辆车得十几万呢。” “这、这，哎呦，我的乖乖！十几万？一万块钱的万元户都得打着灯笼找，人家一下就买了十几万的小汽车，真能耐！” “欸，我听说那个林初平是不是还没对象？小叶姐，你们家闺女长得是咱村最漂亮的，你可赶紧托媒人上门去介绍啊，这样好的乘龙快婿是要是没捞着，一辈子都后悔啊！” 林初平还不知道他竟成了全村丈母娘眼中的金
婿。 回来当天，老师傅就把他徒弟介绍过来了，林初平简单考了他两下，见开车修车什么的都很
天回来的。 林茂丰是大舅舅的大儿子，早年跟大爷爷去了漂亮国。 他们村西农场分家前比现在的金安农场面积还大。林初平爷爷能有这么大的规模农场， 还得多谢当年大爷爷从漂亮国回来借的那十万块钱。 林初平爷爷也就是凭着这10万块钱， 跟村里其他几家一起把农场做到现在的规模。 大爷爷一辈子都没留下个子嗣， 年纪渐大，深
麻烦，最关键是你大爷爷还想落叶归
， 里面牵扯弯弯绕绕太多， 估摸着要在那边一阵子了。” 林初平对这个大爷爷没什么记忆， 但对于他的归乡还是万分
。如果不是他在81年的10万块钱借款，村西农场
买个十几台。” - 就在林川出门去采购豆浆机时，高记串串香也终于推出了饼夹串。 这天清晨，高继聪五点钟就睡不着了，好容易赖
赖到五点半，他也不管外面天气冷，他一把就掀开被子，下
的价钱命令发出去后，真正推行起来时，中午那个用餐小高峰时间也错过去了。 好容易等到晚上，高继聪眼睛就直勾勾盯着林记和他们高记门店之间生意区别。 最终高继聪颓然发现，他高记的