到目前为止，otto手机的销量已经达到了16万，已经结束了之前的缺货状态，完成了现货供应，销量还在缓慢增长，但不会再有之前那种销量爆发的情况了。 这个成绩在国内市场毫无疑问还是处于others那个范畴，常友之前所在的那家公司鸿程科技新手机的销量，差不多也是这个数字。 在国内的市场份额，大概不到百分之零点五。 但是神奇的地方在于，鸿程科技的手机卖这么点销量，就很快倒闭了；但是鸥图科技的手机卖这些销量，就活得很滋润。 同样的利润率不高，但手机本身的价格越高，赚到的钱就越多。 如果卖千元机还保持5%的利润，卖一台才赚三四十块钱，卖十万台也就赚个三四百万，这点钱给供应链 牙 都不太够。 但是卖到8000元档位还有5%的利润，卖一台就赚400块，卖十万台那就赚了4000万。 所以，即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了，自身只保留了5%的利润，也依旧赚得不少！ 这样一来，就形成了一个良 循环。 裴谦万万没想到，这个高定价，反过来又把自己给坑了。 当然，冷静下来看，这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。 毕竟手机市场现在算是个红海，那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高，排在三四位的厂商 子都不会好过，更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。 能卖出去这十几万台，已经堪称奇迹了。 而最神奇的地方在于，虽然是一个“others”手机，otto?e1却是一台网红机，在网上的知名度蛮高的，虽然大部分人不会掏钱买就是了。 常友讲得很骄傲。 毕竟作为一个新的品牌，鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已经解决了供货问题，之后肯定还会陆续有人买，能够长期盈利。 裴谦听得有点郁闷，轻咳两声：“难道，鸥图手机现在就没有一点问题吗？” 常友立刻微笑道：“您放心裴总，马上就讲！” 对此，常友早有准备。 他非常清楚裴总是一个不喜 听成绩、只喜找问题的人，所以在准备这次会议的时候早就已经安排好了，介绍完成绩之后就会分析问题，确定未来的发展方向。 裴谦本来以为自己的发问可以给常友泼一盆冷水，结果常友竟然早有准备。 这让裴谦有点无语， 觉自己的员工似乎抗越来越强了，越来越不好制服了…… 介绍完了成绩，常友开始讲手机的缺点。 “我们手机目前的一个很大的问题，就是备货。” “备货对于小厂商来说是个很难解决的问题，归 到底还是因为钱。要大量备货，就要给供应链足够多的钱，同时在仓库中 很多货。” “货是个很危险的事情，一台手机卖2000块、赚100块，那就意味着货一台手机就得卖出20台手机才能赚回来，这是个很可怕的数字。” “但是，没有现货也会带来一个问题，就是消费者的消费冲动没办法在第一时间得到 足，等他们因为没货而冷静下来之后，可能就会去买其他品牌的手机了。” “这对于我们这个体量的公司来说，是个非常棘手的问题。” “此外，我们的手机在细节上的打磨还远远不够，而作为一台高档手机，这些细节是必不可少的……” “……总之，我们下一阶段的目标，应该是稳扎稳打，利用已经建立起来的口碑和热度，更好地整合供应链，争取在今年下半年的时候推出改进后的e1手机升级款，并且在发售之初就努力保证现货供应，更上一个台阶！” 裴谦默然不语。 他似乎发现了一个悖论。 在很多时候，自己一指导，事情就会发生一些莫名其妙的变化，并让项目最终盈利； 可如果自己不指导、听之任之，项目还是会盈利。 就拿这次来说，常友为otto手机定下了一条稳扎稳打的路线，那裴谦到底是管还是不管呢？ 常友讲完了之后，下意识地观察裴总的反应。 然而裴总此时眉头微皱，陷入深思。 常友不由得有些紧张。 裴总在想什么？ 觉得我的方案有问题、在考虑更好的方案？ 不对啊，裴总应该是深谋远虑，早就有更好的方案了，不至于到现在才开始想。 或者说，裴总是突然又想到了什么，决定推翻自己已经想好的方案，再更上一层？ 裴总现在在想的，是高出我两个层次的事情？ 会是什么呢？ 算了，不能想，这不是我能达到的层次，还是耐心等裴总想清楚吧。 常友耐心等待着。 其他人也都耐心等待着。 裴谦纠结了两分钟，发现场内一片安静，抬起头来环视四周，才发现大家全都用 含期待的眼神看向自己。 裴谦意识到为什么现场这么安静了，大家都在等自己发话呢…… 这下尴尬了，不说也得说了。 总不能让大家等了很长时间，结果自己来一句“我没意见”吧？ 那恐怕会引发大家更深的脑补。 裴总考虑了那么久，为什么说“没意见”？是不是有更好的方案但是没说出来？到底是什么样的方案？不说出来又是出于什么样的考虑？ 裴谦想了想，大家的脑补似乎更可怕一些。 还是给他们指一条错误的路吧，哪怕最终结果还是赚，但少赚点也行啊！ 想到这里，裴谦开口说道：“不要再做新手机了，现有的备货随便卖一卖，也不要继续营销了。” 常友点点头：“嗯，好的裴总。然后呢？” 裴谦：“……” 什么意思，你们现在一点都不惊讶了吗？ 好歹 出一个惊讶的表情让我确信自己的方案很不靠谱啊！ 然而再看会议室里的其他人，也都一脸认真的表情，认真地等着裴谦的下文。 裴谦在心里默默叹了口气，只好继续往下说。 “下次的目标拉长，拉长到10个月到一年的时间。” “成立一个软件实验室，做点用得上的app，完善一下手机系统，优化一下影像算法之类的。” “我们之前给客户承诺过，我们会推出两个版本的手机系统，支持一键切换，现在只有 简版，没有功能丰富版。” “承诺过的一定要完成。” 常友小声提醒道：“裴总，功能丰富版本来是打算和新手机同步开发的，之前讲过了。” 裴谦一愣。 讲过了吗？ 哦，似乎确实是讲过了。 但是裴谦仍旧面 严肃：“研发资源是有限的，要集中力量办大事。同样都是研发，投入不同，研发出来的结果自然也是天差地别。” “不要觉得随便开发一个功能丰富版的otto?os糊 消费者就可以了，要做一定要做到尽善尽美，明白吗？” 常友有些惭愧，赶忙点头：“是，裴总。” 裴谦考虑的是，进入这个周期之后，又可以有一个项目延迟到下个周期结算了。 目前来看，鸥图科技似乎是个不错的选择。 对裴谦而言，延迟的项目要同时具备三个特点：第一，当前危害巨大；第二，项目本身必须可以投入大量资源，可以起到突击花钱的作用；第三，下个周期能够及时完工，或产出产品。 而鸥图手机全都符合。 裴谦强调的是，成立的必须是软件实验室，而非硬件实验室。 虽然硬件实验室看起来更烧钱，但也很容易烧半天之后不出成果。 因为硬件这个东西不太好糊，做出来的东西行就是行，不行就是不行，没有模棱两可的选项。 万一结算前没有产出能用的东西，那岂不是完犊子了？ 而软件实验室同样也可以烧很多钱，又比较容易出成果，卡结算的可能不大。 哪怕只是优化了一个版本的系统、推出了一个不错的app或者优化了手机的影像系统算法，这也都算成果，随便想办法找点赢利点，在系统那应该就能糊过去。 常友认真地把裴总的要求给记了下来，没有提出任何疑问。 otto?e1手机从市场定位到品牌营销，全都是裴总一手 办，已经彻底折服了常友。 现在常友的原则就是，在裴总有要求的时候全力完成裴总的要求，在裴总没有要求的时候再自己决定方向。 常友确实觉得裴总这个目标有点太小了，10个月到一年的时间，就优化优化手机系统、搞几个app然后再研究研究影像算法？ 杀 用牛刀啊。 但是既然裴总这么要求了，他也不敢掉以轻心，毕竟裴总的要求一直是尽善尽美。 看着所有人都在认真记录，裴谦突然觉人生有点寂寞如雪。 也不知道大家到底会怎么理解自己的这番话。 哎，被曲解是表达者的宿命啊！ ------------ 第494章 gog创意社区 4月20，周三。 腾达游戏部门。 胡显斌正在工位上，一边吨吨吨地喝着咖啡，一边死磕《奋斗》的剧情。ＸTJidｉaＮ.coＭ |
牙
都不太够。 但是卖到8000元档位还有5%的利润，卖一台就赚400块，卖十万台那就赚了4000万。 所以，即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了，自身只保留了5%的利润，也依旧赚得不少！ 这样一来，就形成了一个良
循环。 裴谦万万没想到，这个高定价，反过来又把自己给坑了。 当然，冷静下来看，这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。 毕竟手机市场现在算是个红海，那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高，排在三四位的厂商
子都不会好过，更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。 能卖出去这十几万台，已经堪称奇迹了。 而最神奇的地方在于，虽然是一个“others”手机，otto?e1却是一台网红机，在网上的知名度蛮高的，虽然大部分人不会掏钱买就是了。 常友讲得很骄傲。 毕竟作为一个新的品牌，鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已经解决了供货问题，之后肯定还会陆续有人买，能够长期盈利。 裴谦听得有点郁闷，轻咳两声：“难道，鸥图手机现在就没有一点问题吗？” 常友立刻微笑道：“您放心裴总，马上就讲！” 对此，常友早有准备。 他非常清楚裴总是一个不喜
听成绩、只喜
觉自己的员工似乎抗
到底还是因为钱。要大量备货，就要给供应链足够多的钱，同时在仓库中
很多货。” “
足，等他们因为没货而冷静下来之后，可能就会去买其他品牌的手机了。” “这对于我们这个体量的公司来说，是个非常棘手的问题。” “此外，我们的手机在细节上的打磨还远远不够，而作为一台高档手机，这些细节是必不可少的……” “……总之，我们下一阶段的目标，应该是稳扎稳打，利用已经建立起来的口碑和热度，更好地整合供应链，争取在今年下半年的时候推出改进后的e1手机升级款，并且在发售之初就努力保证现货供应，更上一个台阶！” 裴谦默然不语。 他似乎发现了一个悖论。 在很多时候，自己一指导，事情就会发生一些莫名其妙的变化，并让项目最终盈利； 可如果自己不指导、听之任之，项目还是会盈利。 就拿这次来说，常友为otto手机定下了一条稳扎稳打的路线，那裴谦到底是管还是不管呢？ 常友讲完了之后，下意识地观察裴总的反应。 然而裴总此时眉头微皱，陷入深思。 常友不由得有些紧张。 裴总在想什么？ 觉得我的方案有问题、在考虑更好的方案？ 不对啊，裴总应该是深谋远虑，早就有更好的方案了，不至于到现在才开始想。 或者说，裴总是突然又想到了什么，决定推翻自己已经想好的方案，再更上一层？ 裴总现在在想的，是高出我两个层次的事情？ 会是什么呢？ 算了，不能想，这不是我能达到的层次，还是耐心等裴总想清楚吧。 常友耐心等待着。 其他人也都耐心等待着。 裴谦纠结了两分钟，发现场内一片安静，抬起头来环视四周，才发现大家全都用
含期待的眼神看向自己。 裴谦意识到为什么现场这么安静了，大家都在等自己发话呢…… 这下尴尬了，不说也得说了。 总不能让大家等了很长时间，结果自己来一句“我没意见”吧？ 那恐怕会引发大家更深的脑补。 裴总考虑了那么久，为什么说“没意见”？是不是有更好的方案但是没说出来？到底是什么样的方案？不说出来又是出于什么样的考虑？ 裴谦想了想，大家的脑补似乎更可怕一些。 还是给他们指一条错误的路吧，哪怕最终结果还是赚，但少赚点也行啊！ 想到这里，裴谦开口说道：“不要再做新手机了，现有的备货随便卖一卖，也不要继续营销了。” 常友点点头：“嗯，好的裴总。然后呢？” 裴谦：“……” 什么意思，你们现在一点都不惊讶了吗？ 好歹
出一个惊讶的表情让我确信自己的方案很不靠谱啊！ 然而再看会议室里的其他人，也都一脸认真的表情，认真地等着裴谦的下文。 裴谦在心里默默叹了口气，只好继续往下说。 “下次的目标拉长，拉长到10个月到一年的时间。” “成立一个软件实验室，做点用得上的app，完善一下手机系统，优化一下影像算法之类的。” “我们之前给客户承诺过，我们会推出两个版本的手机系统，支持一键切换，现在只有
简版，没有功能丰富版。” “承诺过的一定要完成。” 常友小声提醒道：“裴总，功能丰富版本来是打算和新手机同步开发的，之前讲过了。” 裴谦一愣。 讲过了吗？ 哦，似乎确实是讲过了。 但是裴谦仍旧面
严肃：“研发资源是有限的，要集中力量办大事。同样都是研发，投入不同，研发出来的结果自然也是天差地别。” “不要觉得随便开发一个功能丰富版的otto?os糊
消费者就可以了，要做一定要做到尽善尽美，明白吗？” 常友有些惭愧，赶忙点头：“是，裴总。” 裴谦考虑的是，进入这个周期之后，又可以有一个项目延迟到下个周期结算了。 目前来看，鸥图科技似乎是个不错的选择。 对裴谦而言，延迟的项目要同时具备三个特点：第一，当前危害巨大；第二，项目本身必须可以投入大量资源，可以起到突击花钱的作用；第三，下个周期能够及时完工，或产出产品。 而鸥图手机全都符合。 裴谦强调的是，成立的必须是软件实验室，而非硬件实验室。 虽然硬件实验室看起来更烧钱，但也很容易烧半天之后不出成果。 因为硬件这个东西不太好糊
办，已经彻底折服了常友。 现在常友的原则就是，在裴总有要求的时候全力完成裴总的要求，在裴总没有要求的时候再自己决定方向。 常友确实觉得裴总这个目标有点太小了，10个月到一年的时间，就优化优化手机系统、搞几个app然后再研究研究影像算法？ 杀
用牛刀啊。 但是既然裴总这么要求了，他也不敢掉以轻心，毕竟裴总的要求一直是尽善尽美。 看着所有人都在认真记录，裴谦突然