他疑惑的是这个乐天服装厂怎么听上去这么耳 。 业务员跟他汇报：“这家乐天服装厂主动联系我们，愿意提供更加优惠的价格，另外这是他们寄来的样品。” 童志为摸了摸这几件衣服的面料，又反复看了看。 沉声说道：“把我们销售的这五款拿过来。” “好的。” 童志为稍微一对比，便立刻发现不对劲的地方。 “你看这两件有什么区别？”童志为问道。 业务员看了一眼，他之前就对比过了， 口而出：“没什么区别。” “对，就是没什么区别，你说这两家公司提供的样品一模一样的可能 有多大？” 业务员脸 一变，立刻也醒过神来。 如果说这是现成的面料，做成完全一样也不是不可能，毕竟南城布料市场就那么大，想要找一样的布料还是有可能的。可是 衣则不同，原料、染、编制各种工序下来，别的不说，就说完全没有一丁点差，各种细节都完全一致，基本不可能。 业务员又稍微对比了一下尺码。 “这个版型偏小，倒像是在国内销售的款式。” “你立刻联系一下灿美服饰，打听一下这个乐天服装厂。” 业务员很快就问到了，额头沁出汗水：“老板，原来这个乐天服装厂就是之前找灿美服饰下单后跑单的工厂，大概是眼红灿美服饰做成了我们的订单，所以想来撬生意。” 童志为勾 ：“跑单？” 他手指微微弯曲，敲了敲桌面。 “有点意思，跑单 价，如今又来抢生意，你把联络他们的沟通方式给我，我亲自跟他们谈。” 童志为脸上挂着戏谑的笑容，看得业务员一阵发怔。 这个笑容......他怕是要祝乐天服装厂好运了...... 他之前是用qq跟乐天服装厂销售部经理沈建沟通的，他便把qq和密码告诉了童志为。 “行了，这件事你就不管了，就 给我。”童志为脸上的表情似乎有一丝雀跃。 业务员脖颈后面有一种发凉的 觉，啧啧，老板这是要放什么大招么...... 他自然是不敢管了。 只是他好奇的是，这件事跟自家关系不是很大，老板为什么打算给灿美服饰出头？ 第173章 两笔订单 在童志为的授意下, 凡赛公司的追加订单暂停。 一直留意灿美服饰动向的沈建打听到方灿灿公司 没有新的外贸订单，这可真是高兴坏了。 上次业务员还透 他们很快就要追加订单，如今既然没有找灿美服饰下单, 那么说明他们还在考虑乐天服装厂的资质。 也不知道他们收到样品以后情况怎么样了。 沈建忍不住再跟接洽的业务员联系。 沈建：【范先生，情况怎么样啊？样衣你们收到了，有什么需要改进的地方请不吝赐教。】 凡赛服饰：【你们的产品质量不错，报价也合理，只是下一批货我们老板重点不是看价格，主要看速度。之前那一单曾经出现过差一点不上货的情况，所以对灿美服饰公司的印象很好, 你的质量跟他们的很接近，所以谁的生产能力更好, 就把订单给谁。】 沈建一听这话有戏，可是对方又质疑他们工厂的生产能力, 赶紧说道：【他们灿美服饰是做网店出身的, 没有任何生产能力，都是订单外发的, 我们乐天服装厂本身就是服装工厂，虽然这笔订单都是衣, 可是我们跟别的织厂也保持了良好的合作关系, 所以, 范先生，你大可对我们工厂放心。】 凡赛服饰：【知道了。】 对方只简简单单回了三个字，就结束了谈话。 这下沈建心里仿佛抓心挠肝一般的, 知道了三个字是什么意思？没后续了？ 可他又不好意思 扰的太频繁，重要给客户一点考虑的时间。 可是大伯那边催得紧，要是这单再出现什么变故的话，只怕他这个销售经理也干不长了。 过了两天沈建忍不住再去戳凡赛服饰的业务员： 【请问你们公司考虑的怎么样了呢？如果签约的话，我们一定会尽快完成任务的。】 他原以为对方不会马上回复，不过他没等多久就等来了消息。 凡赛服饰：【我跟我老板提过了，他还是更倾向选择之前合作过的灿美服饰，毕竟他们之前的供应速度还不错。】 沈建：【麻烦范先生一定要在你老板面前为我们美言两句，之后提成什么的好商量。】 童志为越发的觉得有意思，这个乐天服装厂的招数还真多，这下以来连回扣都提出来了。若是对方知道这边跟他聊天的是老板本人，不知道又会有怎样的招数。 不过...... 这样的厂家就是个坑，不好好做订单反而整天想着去坑别人，他最开始只是觉得好玩，此时也多了几分替灿美服饰出口气的意思。 凡赛服饰：【那是自然。只是，希望比较渺茫，毕竟你们也没什么拿得出手的证明，这批衣很好卖，下批订单极有可能数量还会翻倍。】 沈建咽了咽口水，翻倍！ 之前的订单金额就在300万以上了，翻倍的话那岂不是600万？ 他两眼发直，简直恨不得顺着网线过去抢单。 到底要如何才能证明乐天服装厂的生产能力呢。 他咬牙说道：【范先生，请放心，我们是非常有合作诚意的，既然你们订单这么多，你看这样如何，我跟老板商量要不先生产一批出来，只是这样一来我们可是冒着很大风险的，若是不能成的话......】 凡赛服饰：【若是你们这么有诚意的话，我敢说，我们老板一定会被动的，毕竟他最想要的就是时效和诚信！你放心，我一定会跟老板说尽可能跟你们乐天服装厂合作的。】 沈建聊完以后立刻去找了自己打大伯沈乐天。 “你说什么？对方质疑我们的生产能力？”沈乐天眉头紧皱。 “嗯，对方业务员说他们老板其实已经在考虑咱们乐天服装厂了，可是担心我们完不成订单，所以无法把订单给我们。又透若是我们可以提前开始生产一些库存在那的话，他们跟我们合作的几率就比较大了。” “现生产一批？他们连合同都还没有签，预付款都还没打，就想要让我们提前生产一批货？”沈乐天简直不敢相信自己的耳朵。 沈建赶紧说道：“大伯，这次不一样，这次是客户方亲自跟我沟通的，一定不会有问题，而且他们的顾虑也非常合理，毕竟之前的订单相当于我们的确没有完成啊。” “可是这样一来，我们货的风险就很大！”沈乐天脸上的表情是拒绝的。 沈建赶紧说道：“大伯，对方业务员提到这次追加订单，订单金额极有可能翻倍，这跟我之前了解到的这几款衣好卖的信息也是吻合的，好卖就自然要返单，而且这个款式灿美服饰不是也继续在淘宝上卖的很好么，即便最后单子没有做成，这么爆的款式也一定可以赚钱的，你说是不？” 沈乐天被他这么一说倒是心动了。 这个客户的确不错，这么快就要返单，而且还要翻倍，要是囤一点货就能把这个客户争取下来的话，就可以缓解目前乐天服装厂的危机，之前损失的钱也就能弥补回来了。 沈乐天深思虑以后：“倒是可以提前生产，不过数量不要太多。” 沈建试探着问道：“要不先做两千件？” “那怎么行！” 谁会在没有拿到定金的情况下先做两千件这么多！ 沈建着急：“大伯，既然要做，我们肯定还是要尽可能的展现我们的能力啊，你现在做个三五百件的有什么用？对方上次的订单有几万件，人家要看的是我们的能力，你做的数量少，人家客户 牙 都不够，这也太小气了。” 沈乐天一听倒 有道理的，他大手一挥：“那也别生产什么两千件了，直接每款生产两千件件。要是没能签单就跟那几家批发市场合作，无论如何把货卖出去就好。” 服装厂的生产模式原本就有几种，有的只接订单，有了订单再做，也有先做了囤货再发给批发市场的。 其实做的好的话两种都很赚钱，之前的乐天服装厂主要还是做订单，不过也是自己做过大货卖的。 所以沈乐天这样说的时候，沈建也没觉得有什么不对，反正即便合作不成也可以卖给档口。 这是这样一来的话，沈乐天的资金就有些捉襟见肘了，他算了算自己手上的钱，还是可以再赌一把的，只要这次的订单能成，就能收到客户的3成预付款，600多万的三成就是将近200万，那他这段时间的资金危机就解除了。 所以这一万件还是值得投资的。 沈乐天决定以后，就让沈建直接找织厂下单，等织厂那边开始生产以后，沈建便开始每天给凡赛服饰的业务员报告近况。 而童志为自然奉陪到底，有空的时候就给他鼓励两句，并透这边的情况。 而另一边则是积极派采购员跟灿美服饰沟通，最终达成了第二单的订单合同，并不是之前的五款腈纶衣，而是灿美服饰的羊绒产品，同样是五款衣服，4款衣1款羊绒大衣，每款衣服只有2千件，可这一次的订单金额可要比上次还要多，总金额560万！ 签约的时候，方灿灿的手都有点发抖。 560万的订单！ 虽然产品数量成的不算很多，可这是她成的第一笔羊绒产品，这可是她的团队一步步研发的，能够这么快就有外贸订单着实不易。 签约当天，童志为要求双方的订单务必保密，而且尽量选择南城之外的织厂进行生产。 这一点倒是没什么问题，因为方灿灿原本就跟桐乡的织厂合作生产羊绒而不是南城的。不过让她到意外的是童志为神秘兮兮的透，似乎这次的保密行动针对的是乐天服装厂。 不过细节方面对方没有透，所以方灿灿也不好细问。 只是她依旧把这个细节放在了心上，回头就告诉了黎杰和孔东宇，让他们想办法打听一下，最近乐天服装厂有什么动静。 孔东宇原本就在乐天服装厂里干过很多年，虽说他走的时候带走了不少员工，可还是有一些工人依旧在乐天服装厂上班，所以他稍微找了几个相的工人打听了一下，便打听到乐天服装厂似乎有大订单的消息。 而黎杰去南城的几家织厂也打听了一下消息，便确认了，乐天服装厂在大量生产那五款腈纶的衣。 这就让方灿灿有些琢磨不透了。 这到底是什么情况？ 难道乐天服装厂真的拿到了大单？可是怎么可能这么巧，他们也在生产这几单。 方灿灿冷静下来分析，他们大肆生产这五款大概有两种可能，第一种可能，他们接到了外贸订单，且极有可能是凡赛服饰的订单。因为实在是太巧了。 第二种可能便是乐天服装厂在没有订单的情况下生产，那大概是想跟档口合作卖出这些款式。 不管是哪一种，对她大概也造不成太大的威胁，毕竟这款货她并没有拿到档口出售，只是在淘宝集市店销售。 黎杰问道：“我们这五款之前生产的库存也接近尾声，要不要补单？” 方灿灿想了想：“暂时先别补单，看看情况。” 黎杰：“你是担心市场上这款泛滥？” “嗯，虽说档口的反应没有网店快，可毕竟一个款式若是过于泛滥，对网店也会造成影响的。” 如今的战线铺的有点长，方灿灿必须要让灿美的脚步走的稳一点，她最终决定等等看乐天服装厂究竟是什么情况再继续补单这五款。xTJIDｉaｎ.ＣＯＭ |
。 业务员跟他汇报：“这家乐天服装厂主动联系我们，愿意提供更加优惠的价格，另外这是他们寄来的样品。” 童志为摸了摸这几件衣服的面料，又反复看了看。 沉声说道：“把我们销售的这五款拿过来。” “好的。” 童志为稍微一对比，便立刻发现不对劲的地方。 “你看这两件有什么区别？”童志为问道。 业务员看了一眼，他之前就对比过了，
口而出：“没什么区别。” “对，就是没什么区别，你说这两家公司提供的样品一模一样的可能
有多大？” 业务员脸
一变，立刻也醒过神来。 如果说这是现成的面料，做成完全一样也不是不可能，毕竟南城布料市场就那么大，想要找一样的布料还是有可能的。可是
衣则不同，原料、染
：“跑单？” 他手指微微弯曲，敲了敲桌面。 “有点意思，跑单
价，如今又来抢生意，你把联络他们的沟通方式给我，我亲自跟他们谈。” 童志为脸上挂着戏谑的笑容，看得业务员一阵发怔。 这个笑容......他怕是要祝乐天服装厂好运了...... 他之前是用qq跟乐天服装厂销售部经理沈建沟通的，他便把qq和密码告诉了童志为。 “行了，这件事你就不管了，就
给我。”童志为脸上的表情似乎有一丝雀跃。 业务员脖颈后面有一种发凉的
觉，啧啧，老板这是要放什么大招么...... 他自然是不敢管了。 只是他好奇的是，这件事跟自家关系不是很大，老板为什么打算给灿美服饰出头？ 第173章 两笔订单 在童志为的授意下, 凡赛公司的追加订单暂停。 一直留意灿美服饰动向的沈建打听到方灿灿公司
没有新的外贸订单，这可真是高兴坏了。 上次业务员还透
他们很快就要追加订单，如今既然没有找灿美服饰下单, 那么说明他们还在考虑乐天服装厂的资质。 也不知道他们收到样品以后情况怎么样了。 沈建忍不住再跟接洽的业务员联系。 沈建：【范先生，情况怎么样啊？样衣你们收到了，有什么需要改进的地方请不吝赐教。】 凡赛服饰：【你们的产品质量不错，报价也合理，只是下一批货我们老板重点不是看价格，主要看速度。之前那一单曾经出现过差一点
扰的太频繁，重要给客户一点考虑的时间。 可是大伯那边催得紧，要是这单再出现什么变故的话，只怕他这个销售经理也干不长了。 过了两天沈建忍不住再去戳凡赛服饰的业务员： 【请问你们公司考虑的怎么样了呢？如果签约的话，我们一定会尽快完成任务的。】 他原以为对方不会马上回复，不过他没等多久就等来了消息。 凡赛服饰：【我跟我老板提过了，他还是更倾向选择之前合作过的灿美服饰，毕竟他们之前的供应速度还不错。】 沈建：【麻烦范先生一定要在你老板面前为我们美言两句，之后提成什么的好商量。】 童志为越发的觉得有意思，这个乐天服装厂的招数还真多，这下以来连回扣都提出来了。若是对方知道这边跟他聊天的是老板本人，不知道又会有怎样的招数。 不过...... 这样的厂家就是个坑，不好好做订单反而整天想着去坑别人，他最开始只是觉得好玩，此时也多了几分替灿美服饰出口气的意思。 凡赛服饰：【那是自然。只是，希望比较渺茫，毕竟你们也没什么拿得出手的证明，这批
牙
都不够，这也太小气了。” 沈乐天一听倒
有道理的，他大手一挥：“那也别生产什么两千件了，直接每款生产两千件件。要是没能签单就跟那几家批发市场合作，无论如何把货卖出去就好。” 服装厂的生产模式原本就有几种，有的只接订单，有了订单再做，也有先做了囤货再发给批发市场的。 其实做的好的话两种都很赚钱，之前的乐天服装厂主要还是做订单，不过也是自己做过大货卖的。 所以沈乐天这样说的时候，沈建也没觉得有什么不对，反正即便合作不成也可以卖给档口。 这是这样一来的话，沈乐天的资金就有些捉襟见肘了，他算了算自己手上的钱，还是可以再赌一把的，只要这次的订单能成，就能收到客户的3成预付款，600多万的三成就是将近200万，那他这段时间的资金危机就解除了。 所以这一万件还是值得投资的。 沈乐天决定以后，就让沈建直接找