一大早，黄昏便出门去苏林电器上海总店。这是关键时期，需要近距离观察才是。当然，去国美看看对手扬子红光电器的销售情况也很重要，也很必要。只有对敌我的销售手段做出对比，才能为下一步的销售工作做出策划。
去苏林和国美，黄昏不准备大张旗鼓，如果那样，可了解不到真实的情况。还是化化装的好。
已经是五月初了，天气开始热起来，衣服也穿得少。还真不好伪装。看了看衣柜里的衣服，犹豫了半天，黄昏挑了一件短上衣，戴了一副墨镜就出门。
首先来到国美总店。停好车，悄悄地摸进去。这才发现自己的伪装完全没有必要。因为国美是老字号，加上五一促销，顾客打涌堂。到处都是人，挤得厉害。
了一身臭汗，才挤到红光的专柜前，和几个大妈一起走到洗衣机前，仔细端详起来。一个女孩子过来接待黄昏，是国美的销售员。因为和苏林的经营手法不同，国美并没有设置专门的直销员。
“
你先生，你想卖洗衣机吗？”黄莺出谷，声音甜美，听得黄昏心头一
。“看看。”
“先生家有几口人。”小姑娘很热情。
“我数数，一、二、三”黄昏掰着指头，想了想：“大概五个吧。”
“恩，五个人，标准的现代家庭。两个老人、夫
二人加一个孩子。”小姑娘微笑“一般来说，一台四点五公斤的洗衣机就足够用了。当然，我想问一问，你家平时洗被子和窗帘多吗？如果洗得多。我建议您买大一点的，六公斤和七公斤的比较适合。”黄昏赞赏地看了小姑娘一眼，这女孩子很专业啊。看来，国美的老推销员业务素质就是高，便笑笑：“被子和窗帘我都拿到外面干洗店去的，自己怕这个麻烦。不要说身上地衣服，连袜子和内
都送干洗店去。”黄昏有点想笑“干洗店好啊，不要说衣服。就算袜子和内。人家都给你洗干净，然后用熨斗熨平。干净 心。”小姑娘正
地说：“先生，你怎么这么不小心。”黄昏一呆：“我怎么不小心了？”
“先生您想。如果去外面洗衣服，那么多人的衣服和在一起洗，很不安全的。你没有守着，也不知道，和你一起洗衣服的顾客究竟有没有难言之隐。若为了图方便。将外面的细菌带回家，传染给了家人。那可就有口难言了。”于是。小姑娘滔滔不绝地形容了一番各种传染
疾病的危害和传染途径，以及病人地惨状。说得黄昏
骨悚然，连擦冷汗“别说了，你吓住我了。”“当然，如果你自己在家洗衣服，就不会发生这个问题。”小姑娘话风一转，又开始推销自己的洗衣机。
“可是，干洗店可都有消毒程序的说。”黄昏还是有点不服气。
“那是，可有的病毒可不是那么容易杀灭地呀。”小姑娘笑了笑：“不要为了一时偷懒。以至于留下终生的悔恨。不怕一万，就怕万一。这个世界这么多人，被传染的几率是非常大地。”
“好厉害！”黄昏
了一口冷气：“我说不过你，你强。”旁边有人大笑。
回头一看，原来是杨正和他父亲杨之远来了。这一对父子总就站在黄昏身边。一直看着黄昏的表演。
杨正讽刺地看黄昏一眼：“黄昏，想不到你居然自堕身份来我这里做间谍，传出去简直是一个大新闻。当然，大家相互侦察是免不了的。不过，能够让你亲自出手还真让人荣幸啊。”
黄昏立即臊得
脸通红。这情形的确有点让人尴尬。他说：“你红光的洗衣机做得这么好，不亲自来观摩学习一下，也是对你地不尊重。我有，先走了。”说完话就慌慌张张地往外面走去。
杨正发出一真肆无忌惮的大笑。
黄昏走不几步，发现杨之远跟了上来。
老头子笑了笑；“黄先生，我送你。”
黄昏：“不用不用，我这就走。”心中憋屈得难受。
“怎么，黄先生这就走，不请我去您哪里看看？”
“去就去，谁怕谁呀？”黄昏心想“还怕你这老家伙不成。”便道：“那好，我们一起去。”
二人发出一真假笑，一同来到停车场。
杨之远：“黄先生，干脆我们坐一辆车好了。”
“那好，坐我地车。”黄昏邀请老杨头。
“不了，老了，不能坐你们年轻人的快车。”杨之远看了看黄昏的bmw，邀请黄昏到自己的加长林肯上。
车开了。二人坐在车上，半天都没有说话。
杨之远终于忍不住“林玉婷还好吗？”
“林玉婷是谁，你认识她吗？”黄昏很不客气。
杨之远不动声
：“黄先生，你我是商业上的对手，却不是仇人。”“好像是这样吧。不过，说句老实话，我对你的人品可大大地不敢恭维。”黄昏说：“我看起来虽然比较另类，实际上却是一个非常传统的人。对我来说，什么都不重要，金钱、地位浮云耳。人生中最可宝贵的东西是家庭和亲人。很不礼貌地说一句，杨先生对待家人的态度非常让人不以为然。”
杨之远摆了摆头：“各人的人生理念不同而已。事业是我地第一生命，其他都要排在第二位。黄先生，等你到了我这个年纪就会明白。”
“挣钱的目的是什么？应该是让自己和家庭过上好
子吧。”“我们不讨论这个问题，也许在你心目中我是一个很坏很奇怪的老头子。”
二人沉默下来。
车到苏林电器上海总店，杨之远却不下车。
“杨先生请吧。”
“不去了，市场调查的事情自然有市场部人员来做。”杨之远一笑“对了，黄先生，想通知你一声。洗衣机仅仅是个开始。”
“怎么了？”
“你觉得单纯一个洗衣机项目我们就能分出胜负吗？”
“你对胜负有很大的持念，为什么呢？”
“人老了，没有对手的
子不好过。”杨之远突然道：“这么跟你说吧，下半年，我将进一步收缩我手头的资金，尽量套现。把所有的钱都投到扬子红光里去。不但是洗衣机，空调、冰箝、小家电我都要做。我想做一个巨型的电器集团公司出来。有兴趣和我
手吗？”黄昏笑起来：“你神经病，你那么有钱，我资金有限。洗衣机做好了，赚上一笔允许就会整体抛售掉。赚上一笔就足够了。很多大公司都这么做的。资产重组，大大圈上一笔。然后
身而去。真要大家实碰实地干上一场，我多半要输给你。”“那太让人失望了。”杨之远突然坐直身体，凶狠地伸手过来抓住黄昏的手，语调急促地说：“不行，我们必须面对面战斗一场。你有很大赢面的。我们是股份制公司，资金调度对应的市场手段都不灵活。拜你所赐，在这一年中，我们扬子集团的几个项目都失败了，损失很大。我们扬子集团以前主要是做房地产。房地产项目大多以银行贷款启动，大资金
量投入。实际上，我们的实体并不多。现在既然要做实体，依旧依靠贷款。只要资金方面一出问题，这个时候你只需要再接再厉，集中力量打击一点，巨大的扬子集团就会像一个被针刺破的气球，碰的一声爆炸了。来吧，参与这个游戏吧。”黄昏大惊，努力挣
掉老杨的魔爪“你，神经病呀！”然后，打开车门，见鬼似地跳了下去。
“这个杨家，都他妈有病。杨之远是、林玉婷是、林红药更是。想比之下，杨正却是真实可
得多。”黄昏想：“老杨不会是真的病了吧。他和我说这些究竟想做什么，想拉我下水，全力投资电器吗？恩，大大有可能。只要我继续大规模投资，资金链马上断裂，如果出什么意外，立即变成穷光蛋。对，绝对是这样的。不过，就算不追加投资，我现在在资金上面也有很大困难。自己也是负债累累。从这方面讲，自己的处境和扬子集团一个鬼样子。大家都是在玩资本运作。哎，真不明白他想做什么！”黄昏觉得脑袋好疼。真正的商业大锷之间的游戏，普通人还真是无法想像。黄昏就不明白，杨之远为什么将扬子集团的弱点全暴
给自己看。这一点只能用神经病三个字来概括了。脑袋昏昏沉沉地来到苏林电器。
里面也很热闹。
不过，因为厂家不多的关系，比起国美来人气不那么旺。但购物环境比国美要好得多。所有的厂家都派出了自己的销售队伍，现场销售。对自己产品的
悉程度和热情自然不是国美那种代销式的销售方式要先进得多。黄昏观察了半天，发觉成
率比国美那边要高上一些。便有点放心。xＴｊｉＤiAN.ｃoｍ