大哥的表达 立马上来了，跟宋棠细致的说道：“我在想，如果买了十罐，那就等于有了十个 巾和十块香皂，这么多东西放在家里也是浪费，还不如卖出去，换成钱，这样的话，等于免费喝到了十罐饮料。” 宋棠立马举起大拇指说道：“我看有经商头脑的是大哥你啊。” 其实，她一开始就想到了这个法子，但总觉得商家不会那么傻，于是发现了贴在角落里限购的牌子。 宋棠甚至还将自己的思路转化为了棠理论之二——空手腾挪。 她默念着这四个字，心里美滋滋的，恨不得要高唱一曲。 大哥还在为不能多买而悲伤，不停的跟宋棠说这个事：“如果没有限购，那我说不定能赚……” 宋棠敷衍的听着。 她觉得不要为打翻的牛 哭泣，这是没有意义的，与其在这里伤心，还不想想别的新点子。 “大哥，你买一罐也能卖巾和香皂啊，何必买十罐呢，现在可是夏天，饮料放不住。” 大哥一听，也是哦，他的思路全在怎么能更多的占便宜上了，到头来却忘了自己最开始的需求。 宋棠一针见血的指出：“说实话，我觉得不买才是最省钱的。” 大哥跟着宋棠的思路走，想了想，确实是哦，他虽然能赚五，但是他也花了五啊，比起不买，确实不算是省钱的。 但他都排了这么长时间的队了，好不容易前面还有五个人就轮到他了，如果现在走的话，那是不是有点亏了。 于是跟宋棠说道：“买吧，都排了这么长时间。” 又补充了一句，像是为了说服自己一样：“外国牌子的饮料，买来尝尝也行，不算白排了这么长时间队。” 宋棠挑了下眉，大哥这么想可以理解，但她觉得该放弃的时候就要放弃。 突然灵 一闪，她脑海中有了第三个棠理论——排队成本。 她甚至都自己下好定义了——花费较大 力做一件事情，在发现不值得的时候，不舍得放弃。 排队成本指的就是花费较大的力。 宋棠心里暗想：自己真是个小天才～ 第220章 “首都人, 人傻钱多……” 宋棠出百货大楼后，见一个中年男人席地而坐，手里捏着笔在一张纸上写写划划, 口中还念念有词，刚才的话就是中年男人说的。 “叔叔——” 宋棠凑上去叫道, 把中年男人吓了一跳。 他把笔和纸掖在  里, 拽过脚边的尼龙袋子，打开，热情的问宋棠：“小姑娘, 要裙子吗？海市和港市的货。” 宋棠配合的往袋子里看了看, 嚯，花花绿绿的一片。 她怀疑的看着中年男人：“这是海市港市的货吗？看着不像。” 中年男人被质疑了也毫不慌张, 解释道：“小姑娘, 我这些衣服都是刚生产出来的, 款式很新颖，你觉得陌生很正常。” 他凑近了继续说：“百货大楼里头的货，我给你透 一下, 全都是海市港市淘汰了的！” 中年男人 着一口不怎么标准的普通话讲得绘声绘 , 要不是宋棠心智坚定，说不定真被忽悠住了。 宋棠看着男人，又问：“那你怎么 来的这些货？” 中年男人动作一顿, 心想这小姑娘咋跟别人的反应不一样，但还是耐心回答了：“我有货源, 至于具体的情况就不方便透了。” 实际上, 这些衣服都是他找人仿制的, 虽然不是真货, 但料子是好料子, 也不算欺骗顾客。 中年男人继续推销着衣服，说了半天，发现对方还没上当。 嘶。 遇到不好骗的顾客了。 中年男人也不费口舌了，他选择放弃，首都这么多人，他才不会在一棵歪脖子树上吊死呢。 很快，来了两个好骗的人。 “我待会儿想买个连衣裙，时髦一点的那种。” “时髦的那种？听你这么一说，我也心动了！” “买吧买吧，咱们有补贴，买一个连衣裙够的！” “行，听你的！咱们待会儿好好逛逛！” 中年男人蹿到两个年轻姑娘面前，热情道：“两位姑娘啊，我这里有海市港市的连衣裙，特别时髦。” 两位姑娘半信半疑的看着中年男人，问道：“你真的有海市港市的连衣裙？” 中年男人把尼龙袋子打开：“如假包换，我们温州人做生意最讲究一个诚信，你们看看，有没有自己喜 的，慢慢挑，不着急。” 两个年轻姑娘对视了一眼：“先看看。” 这一看，真有点想买了，其中一个姑娘还有理智，她说道：“咱们要不先进去逛逛吧，如果没有合适的再出来拿。” 中年男人脸上不着急，竟然说道：“你们这样也行。” 接着话锋一转：“不过我这里的衣服卖的很快，你手里的那一件，可没有货了，如果被别人买走了，那——” 另一个姑娘一听，赶紧抱住了衣服，她是真的很喜她手上的这件衣服，设计很好，料子也很好。 “多少钱？” 中年男人自动降价道：“这件衣服本来三十六块，看你这么喜，我给你抹个零头，三十块。” 姑娘觉得三十块还是有点多，于是央求道：“再便宜一点呗。” 中年男人摆摆手，说道：“这已经是最低价了，不能再便宜了，再便宜我就买不上火车票了。” 姑娘咬咬牙：“行，三十块。”毕竟便宜了六块钱，她不亏。 中年男人突然说道：“你如果拿两件衣服的话，还能再便宜一点。”这是让那位理智的姑娘也买啊。 “要不你也拿一个？”姑娘问了问自己的同伴。 理智姑娘现在也有点不理智了，她问道：“拿两件衣服能便宜多少？” 中年男人指着一件理智姑娘刚才盯了好长时间的衣服说道：“你如果拿这件衣服，原价四十三，给你便宜八块钱。” 理智姑娘一听，便宜八块钱，那就是三十五块钱。 中年男人又说：“按理说一人拿两件才会优惠，而你们一人拿一件不算，但看你们还是学生，我就给你们便宜一点。” “谢谢老板！” 理智的姑娘也紧跟着说道：“谢谢老板。” 中年男人说了最后的价格，两个年轻姑娘快快乐乐的 完钱拿着衣服走了，连百货大楼的门都没踏进去。 宋棠鼓掌，称赞道：“温州商人名不虚传。” 中年男人数钱的动作一滞，这歪脖子树，呃，小姑娘咋还在这里？！ 但“温州商人名不虚传”这话他 听，便走过去问宋棠：“你咋知道温州商人的？” 宋棠说谎不打草稿的说道：“我从报纸上看到的，说你们像野草一样 世界生长。” 中年男人不意野草这个表述，哼道：“我们才不是野草呢。” 宋棠却说道：“野草好，生命力顽强，又有‘野火烧不尽， 风吹又生’之意，我可知道你们那边有很多像你一样的商人。” 中年男人觉得这小姑娘真会讲话，便说道：“我可比不上我们家乡那些人，他们一个个资产过万，我不行。” 只能到处跑跑，赚个差价。 宋棠瞪圆了眼睛，惊讶的问道：“资产过万？！” 中年男人点头：“对啊，过万！一万，两万，甚至十万的都有。” 这么有钱吗！宋棠转了转眼珠，对中年男人说：“既然他们这么有钱，你有没有想过赚他们的钱？” 中年男人：“？？？” 宋棠让中年男人靠近一点：“你看你在这卖衣服，赚的都是学生、工人的钱，但他们能有多少钱？” 中年男人觉得宋棠疯了，他歪嘴道：“你难道让我向那些老板们推销裙子？” 宋棠摇了摇头，故作神秘的说道：“你要推销的是知识，是理论。” 比如——棠理论。 中年男人一脸懵 ：“知识？理论？他们是卖东西的，不是考大学的，推销这些没有用处。” 知识理论没用处？ 宋棠甩出一大段话：“你知道怎么定价吗？知道怎么推销吗？知道供需理论吗？懂不懂《资本论》？会不会和政府打道？知道怎么能最快打开市场吗？看不看得懂国家的政策，知道宏观调控什么意思吗？了解资本主义和社会主义的区别吗……” 中年男人成功被宋棠忽悠住了。 第221章 “一个人有两块糖, 最多给你一块，而一个人如果有十块糖，那你就有得到四块糖甚至是五块糖的可能 ……” 中年男人一直思考着宋棠说的话。 他叫翟齐, 没改革开放前，他就炒个瓜子或者个水果摊卖, 非常清楚从穷人口袋里掏钱很难。 他不是啥思想高尚的人物, 不忍心赚穷人的钱，在他眼里，只要是钱, 穷人的和富人的都一样。 但现在宋棠给他打开了一个新思路——赚富人的钱, 要命的是，他还觉得很不错。 想起自己里还掖着那张写了“首都人, 人傻钱多”的纸, 他脸上就臊得慌, 首都人哪是傻？分明是太聪明了！ 聪明到他明知道对方是在忽悠他，但他还是想往里面跳。 翟齐把纸拿出来，捏着笔在上面写了几个名字, 都是他家乡有名的“大王”——因为作坊规模大, 赚钱多，大家都叫这几个人为大王，比如电气大王、线圈大王之类的。 宋棠戳中他的一个点在于, 这些人确实存在理论没办法指导实践的问题，甚至是说, 他们 本就没有理论可言。ＸｔJｉＤＩａn.ｃom |
立马上来了，跟宋棠细致的说道：“我在想，如果买了十罐，那就等于有了十个
巾和十块香皂，这么多东西放在家里也是浪费，还不如卖出去，换成钱，这样的话，等于免费喝到了十罐饮料。” 宋棠立马举起大拇指说道：“我看有经商头脑的是大哥你啊。” 其实，她一开始就想到了这个法子，但总觉得商家不会那么傻，于是发现了贴在角落里限购的牌子。 宋棠甚至还将自己的思路转化为了棠理论之二——空手腾挪。 她默念着这四个字，心里美滋滋的，恨不得要高唱一曲。 大哥还在为不能多买而悲伤，不停的跟宋棠说这个事：“如果没有限购，那我说不定能赚……” 宋棠敷衍的听着。 她觉得不要为打翻的牛
哭泣，这是没有意义的，与其在这里伤心，还不想想别的新点子。 “大哥，你买一罐也能卖
一闪，她脑海中有了第三个棠理论——排队成本。 她甚至都自己下好定义了——花费较大
力做一件事情，在发现不值得的时候，不舍得放弃。 排队成本指的就是花费较大的
里, 拽过脚边的尼龙袋子，打开，热情的问宋棠：“小姑娘, 要裙子吗？海市和港市的货。” 宋棠配合的往袋子里看了看, 嚯，花花绿绿的一片。 她怀疑的看着中年男人：“这是海市港市的货吗？看着不像。” 中年男人被质疑了也毫不慌张, 解释道：“小姑娘, 我这些衣服都是刚生产出来的, 款式很新颖，你觉得陌生很正常。” 他凑近了继续说：“百货大楼里头的货，我给你透
一下, 全都是海市港市淘汰了的！” 中年男人
着一口不怎么标准的普通话讲得绘声绘
, 要不是宋棠心智坚定，说不定真被忽悠住了。 宋棠看着男人，又问：“那你怎么
来的这些货？” 中年男人动作一顿, 心想这小姑娘咋跟别人的反应不一样，但还是耐心回答了：“我有货源, 至于具体的情况就不方便透
的，慢慢挑，不着急。” 两个年轻姑娘对视了一眼：“先看看。” 这一看，真有点想买了，其中一个姑娘还有理智，她说道：“咱们要不先进去逛逛吧，如果没有合适的再出来拿。” 中年男人脸上不着急，竟然说道：“你们这样也行。” 接着话锋一转：“不过我这里的衣服卖的很快，你手里的那一件，可没有货了，如果被别人买走了，那——” 另一个姑娘一听，赶紧抱住了衣服，她是真的很喜
完钱拿着衣服走了，连百货大楼的门都没踏进去。 宋棠鼓掌，称赞道：“温州商人名不虚传。” 中年男人数钱的动作一滞，这歪脖子树，呃，小姑娘咋还在这里？！ 但“温州商人名不虚传”这话他
听，便走过去问宋棠：“你咋知道温州商人的？” 宋棠说谎不打草稿的说道：“我从报纸上看到的，说你们像野草一样
世界生长。” 中年男人不
风吹又生’之意，我可知道你们那边有很多像你一样的商人。” 中年男人觉得这小姑娘真会讲话，便说道：“我可比不上我们家乡那些人，他们一个个资产过万，我不行。” 只能到处跑跑，赚个差价。 宋棠瞪圆了眼睛，惊讶的问道：“资产过万？！” 中年男人点头：“对啊，过万！一万，两万，甚至十万的都有。” 这么有钱吗！宋棠转了转眼珠，对中年男人说：“既然他们这么有钱，你有没有想过赚他们的钱？” 中年男人：“？？？” 宋棠让中年男人靠近一点：“你看你在这卖衣服，赚的都是学生、工人的钱，但他们能有多少钱？” 中年男人觉得宋棠疯了，他歪嘴道：“你难道让我向那些老板们推销裙子？” 宋棠摇了摇头，故作神秘的说道：“你要推销的是知识，是理论。” 比如——棠理论。 中年男人一脸懵
：“知识？理论？他们是卖东西的，不是考大学的，推销这些没有用处。” 知识理论没用处？ 宋棠甩出一大段话：“你知道怎么定价吗？知道怎么推销吗？知道供需理论吗？懂不懂《资本论》？会不会和政府打
……” 中年男人一直思考着宋棠说的话。 他叫翟齐, 没改革开放前，他就炒个瓜子或者
本就没有理论可言。ＸｔJｉＤＩａn.ｃom