何熙主动提出来了，娄石再面也不可能否认，立刻点头：“是，何总，我总觉得，这样是不是有点太过简单了。” “您看，”他带着何熙边往楼上走边说话，“京城吉普他们是重新设计了车型，用了新的发动机和零部件，60%都换掉了，那是面貌一新，整车 能提高了很多。” “但是我们，现在就换了一条装配线，发动机也是小改进，车架就加了几 梁是不是有点太简单了。” 他说话没那么直白，正好这会儿倒了会议室了，何熙停在了门口，扭头把话补全了：“你的意思是，泰斯集团的重卡那是非常先进的，无论是发动机，还是底盘，还是其他，我们现在都比不过，拿出这样的产品，没什么竞争力。是不是还是卖不出去，不如不推出？” 伍永城也在旁边呢，听了以后忍不住加了一句：“你当时找到何总的时候，不是只要一条装配线吗？现在要求怎么越来越高了。” 这话说的就太直白了，娄石连忙说：“不是，我不是挑剔，我就是瞧见了京城吉普他们的改款，所以有点动心。何总，我真没嫌弃的意思。” 何熙其实很理解，“嫌弃也没事，谁不想车子越做越好，有竞争力，这山看着那山高，这才是我们进步的源泉。不做好产品，就是原地退步。” 何熙这话是真说到了娄石的心坎上，他连忙点头：“对，其实也是心疼，毕竟装配线也是花了价钱的，我们厂现在情况本来就不好，这次能买下装配线，还是顾副厅长帮忙找银行批的低息贷款，如果要是不成功，我们厂本来就不行了，可是国家的贷款不就黄了吗？” “我们自己不行，还赔了国家的钱，我这边真是 力太大了。” 何熙点头，“所以我来了，就是为了跟你说清楚这事儿是怎么回事。” 这态度让娄石心里暖暖的，不过他也说了：“您先吃饭，食堂这会儿应该快送过来了。” 倒不是娄石知道何熙胃不好，而是时间真的有点晚了，何熙也不推辞，不过说了一句：“你想想你的卡车想要的销量定位，等会儿我们再聊。” 何熙胃不好，所以吃饭细嚼慢咽，抬头看就能瞧见娄石在昏黄的灯光下，愁眉不展的一张脸。 他肯定是知道自己的定位和目标的，恐怕是在想何熙为什么这么问他。 不一时何熙吃完了，就走了过去。 都是干这行，没什么多余的话，何熙就直接开始了，“卡车比汽车难做。尤其是重卡，这是汽车行业的皇冠，难中最难。你同意吧？” 这是肯定同意的。 最简单的比喻，小轿车的汽车排量在1.6升就是普通排量了，重卡的排量可以达到十几升，十倍排量的差距，也代表着整车技术难度的巨大差距。 娄石立刻点头。 何熙接着再说：“泰斯集团植于这个领域大几十年，拥有世界上最先进的卡车技术。而且他们的合作和我们与托卡集团的合作不同，和托卡集团的合作，是人家捏着核心技术，我们只是装配厂。而且他们对于夏国市场非常大意，拿出来的产品是落后的。” “但其实在这样的基础上，当年第一届展销会的时候，我们长城也没准备能够碾s系列，时间太短了，积累不一样，我们能够做到一样突出已经很不容易，看他们即便是淘汰的车型，也是样样均衡。” “我们当时的准备是打平手。只是因为一场意外的碰撞测试，将我们的优势完全展现出来，让长城有了发展的机会。” “而泰斯集团还不一样，泰斯集团是实打实的将技术带入了夏国。也就是说，现在生产泰斯重卡的三家汽车厂都是掌握了核心技术的。” “与他们相比，我们在短时间内，要让一个普通卡车厂的产品跟他们硬碰硬，几乎是没有可能的。除非你们可以等，几年后，我们的产学研中心在各方面都有突破……” 这个娄石直接就否了：“我们没时间，厂子里的工人要吃饭，我们也要还贷款。” “所以现在就是要活下去，你们活下去，一年要卖多少台？” 娄石人不错，立刻 口而出：“我们的售价在五万元，利润是3千，厂子一共工人加干部三千五百名，退休工人1421名，一年平均工资一个人650块钱，也就是需要320万，再加上利息和其他运行成本的，怎么也得四百万的利润。” 何熙点头：“那就是1300台。你们去年能卖出一千台，今年这个数并没有多很多，而且，还有口碑发酵，你着什么急？” 娄石低头就一句话：“我知道，您一开始就跟我们说了，不是去打败他们，而是在市场上站稳，活下去。但我真的对活下去没有底，我们没有太大的技术进步，为什么来买我们的？” 何熙直接说：“一是足够便宜。这是最关键的点。其实夏国一点都不富裕，大家手里的钱都紧着呢。一辆泰斯重卡售价是14万。你们的售价不到五万块，这是多大的差距。” 何熙这不是胡说，即便到了21世纪，夏国的重卡还是处于世界二三 水平，但偏偏很多国际一水平的重卡，销量不如夏国的多，就是因为售价问题。 进口的一百多万，国产的二三十万，这就不是一个量级的。 何熙接着说：“二是用的住。那种几千公里一修，肯定是不行的。然后在这个基础上，再提升其他方面，这是目前的办法，当时我就说了，卡车和轿车不是一回事，就连装配线还是江城柴油机厂参与改动后，才制造出来的，我这里不可能像是小轿车一样，有成 的体系帮助你修改。只能慢慢来。” 娄石就问：“可是，我们的质量就是不好啊，怎么可能不坏呢。” 何熙直接说：“所以，我给你们定的目标就是年销售1300台。” 这话一出，娄石都愣了，“就这些？” 何熙点头：“就这些，多一台没有。在没有办法整体提升质量的情况下，唯一的办法就是不惜人工。” “传动轴容易断裂，但不是所有的都容易断裂，有的能用很久，这就说明，材料其实问题不是最主要的，是传动轴过程中产生了隐伤，譬如同轴度如果不好，就会有金属疲劳。” “解决的办法就是盯着制造厂，用工具一查验，一共1300，怎么不可能挑不出来。” “制动效果要好，前桥的刹车皮，他们用的都是七八厘米宽，你们加宽到十厘米，怎么可能不好用？” “其他的也是这样，变速箱你想更平稳，那么就去挑选，让铸造达到最少四级公差，相应的驾驶 就会好很多。” “说白了，就是用人力 力去换质量，每个零部件一点一点去抠，装配的时候一点一点去调试。你们三千五百人是年产1万台的工人数量，现在就生产十分之一，那就十个人干一个人的活。” 这话何熙在电话里没说过，娄石听了都有种目瞪口呆的觉：“那一直这样？” 何熙就说：“先干两年，等我技术出来了，自然你们受益。譬如我这就可以告诉你，柴油机的高共轨系统，我们已经研发的差不多了，你要知道，重卡是汽车王冠，重卡发动机却是王冠上的明珠，有了先进的发动机，你就有核心竞争力了？” 娄石本来还蔫吧的，这会儿立刻神起来：“真的？”但他很快就反应过来，这肯定是真的啊，但是他又不敢相信：“这么厉害的发动机，你愿意给我们用？” 何熙直接说：“为什么不能，除此之外，我们的产学研中心还有一个团队正在做斜齿加同步器变速器，有了这个，传动会特别平稳，噪音也会小很多，还有很多技术，都是你们付费就可以授权使用的。” 旁边一直听着的葛红强都跟着 动起来，“何总，你的意思是说，你的产学研中心，以后会有各种的关于汽车的专利，只要我们需要，付费就可以购买使用到我们的汽车上？” “那岂不是，只要你们研究出来了，我们就可以达到跟你们一样的水准，有一样的竞争力？” 这个说出来，可是太让人动了。 夏国汽车，无论是小汽车还是卡车，不就是在关键技术上被卡着吗？如果这方面有人解决，那他们还怕什么？ 何熙点头：“是这个意思。其实国外一直是这样的，虽然各个大汽车公司都有自己的研发部门，但是也有很多公司是不制造整车的，他们在汽车发动机或者其他方面有自己的专利，靠着将这些产品或者专利卖给汽车公司来收取利润。” “所以，我们看到的泰斯集团或者托卡集团，他们的车并非完全是他们的技术，像是泰斯重卡的变速器就是波尔斯的，他们可能很多都有自己独有的技术，但不能拥有世界上全部先进的技术。” 这事儿何熙也跟周华他们讲过，他们开始觉得自己产量还没提高呢，顾不上这些，但这次卖出去这么多，大家就发现产品质量好了，是真受  。 展销会没结束，京城吉普四家厂子都找到了何熙，说是要跟产学研中心合作。 不过卡车这边，何熙还没说过，所以他们都不知道。 不过厂长们是要读书看报的，葛红强立刻就说：“我知道这事儿，当时真是觉得人家可真方便，有的小地方，愿意出钱的话，有条装配线就能造车，可咱们，就是真金白银给人家，人家都不卖给我们，我就熄火了。” “现在要是你们晴天做出来这样一个公司，咱们夏国的汽车行业可是受益了，我都能想到，会有多蓬 ？！” 他自己都畅想起来：“何总，有拖拉机的吗？我们都想着接着做拖拉机呢。” 何熙点头：“柴油机是重点。” 葛红强立时兴奋了，“那我就等着了。”说完，碰碰娄石，“你心里还有疑问吗？还愁吗？” 娄石这会儿已经完全不愁眉苦脸了，“不了，我明白了。你让我们一年就做这些车，一方面是让我们活下去，另一方面也是打好口碑，等着我们真正升级，就可能借着口碑慢慢地拿下市场，从而有了我们一席之地。” “对，所以你们现在一要沉住气，将这一年一千多台车做好。二要据客户反馈，想一想你们的特 是什么，刚刚葛厂长也说了，从我们这里购买零部件有条生产线就可以组装，那竞争可烈呢，你们要想被记住，就得找到自己的技术特。” 娄石这会儿狠狠地呼出了一口气，“何总，我心里有数了。” 何熙也是因为普及产学研中心，才会专门跑一趟，但显然效果不错，她就  意的了。 因为有了何熙这个保障，甚至何熙还请娄石他们来海州去产学研中心参观了一下，所以娄石的动作快了很多。 五月初，就发布了消息，说是南江省江城卡车厂经过技术改良，新推出的卡车名字更改为岭南2号。 因为没有什么大的改动，又没有碰到什么展销会，所以江城卡车厂这事儿其实算是悄无声息，娄石都觉得，可能除了想要买卡车的用户，没人会关注这个。 只是万万没想到，这个消息一出，他们奔赴全国各地的销售员还没下火车的时候，居然厂里就来了第一位客户。 这也太快了，几乎等于他们昨天发了消息，今天就有人找上门来买东西了。 这要是他们的产品跟长城一样，打出名声来了，也有可能。问题是，他们的岭南卡车早就无人问津了，这很不合理。 所以，门卫报了销售科，不仅仅是销售科的科长来了，厂长娄石也出来了。 他一看来的是位男同志，自称叫做许林。 他里面穿着整套西服，外面套着风衣，一瞧就不是内地人的打扮。 娄石没吭声，是科长上前自我介绍了一下，就问：“请问您是哪里来的，不像是本地人啊，怎么跑到我们这里买卡车？” 许林说话有点南方口音，“我是深城人，在附近出差，昨天看报纸，瞧见你们推出了新型号卡车，我听说是跟晴天机械合作的是吧，我在深城开的就是长城，对长城很有好。恰好我们需要一台卡车，就过来了。” 科长一听，就很直白的说：“我们改进的地方不多，并不是你想象的那样和晴天机械深度合作，我们是装配线用的他们的，发动机有个别地方进行了改动，但其他的没动。” 没想到一听这个，许林的眉头就皱了起来。 科长一看，连忙补充，很自豪的说，“我们所有的零部件都是挑细选的，就这么说吧，虽然我们动的不多，但保质保量，就连我们的变速器外壳都是严丝合 的，我们在这个价位能保证做到了最好。您要是买了不会后悔的。” 倒是娄石，一直观察许林的表情，发现许林似乎对他的这个说法完全不兴趣，按理说，他这么说对方就会问，你们能作保证吗之类的，但许林并没有问，而是继续提跟晴天机械有关的问题：“真是没想到，晴天机械在国内汽车行业如今也是龙头，你看看跟它合作的几家小轿车厂，那产品改动可是很大的，你们怎么没怎么动？还是后续有其他的产品推出。” 娄石心里提防起来，何熙的专利申请过后，业内引起了不小的轰动。 他虽然没去过国外，但是人情世故是懂的，汽车荒漠夏国居然有了铝合金发动机这样的先进技术。那些汽车公司怎么可能坐以待毙，肯定会四处打听。 而且他们肯定会猜测，是就这一项，还是有很多项？ 来这里的原因也就很明白了——这是何熙最近的一个合作项目，他们想看看有没有蛛丝马迹。 而偏偏，何熙在柴油机上储备不足，并没有。 所以娄石也放了心，深深看了科长一眼，科长跟他多年了，立刻明白了，回答说：“以后需要看计划，现在就是这样，您要不要看看？” 许林没亲眼见过自然不信，点点头说：“肯定要看看。” 娄石和科长就领着许林去了后面 场，这里停着刚刚下线的南岭2号。不过一瞧这三五辆新卡车，许林的眉头是真皱起来了：“你们车型都没改？” 科长笑着说：“没有，我们就是用了晴天机械的装配线，发动机进行了部分调整。” 许林连忙问：“发动机改哪里了？” 科长说：“改变进气管形状，采用垂直气道，配上节气阀，提高发动机效率。” 许林忍不住说：“这不是晴天机械在汽油机上的办法吗？怎么又用到这儿了？” 娄石就确定了， 嘴问了句：“你买东西问这个干什么？”他还将了一军，“要是不喜，可以不要。”说着大有不招待的意思。 许林可是从发达的深城过来的，那边服务意识很强，所以娄石这个不卖了他受不了的，不过他也知道，内地经济不发达，很多厂子还有吃大锅饭时的习惯，高高在上，等着别人求着办事，他要是真走了，以后别想进来了。 他想了想，还是觉得买一台回去研究研究，就说：“怎么不要，给我开一台吧。” 等着将人送走了，科长则笑眯眯地说：“我呸，来咱们这里探听情报了，就让他给咱贡献贡献利润吧。” 娄石倒是很慎重，一张脸上又是愁眉不展的表情：“你说这是哪里来的？”不过也知道没法猜，干脆站起来：“我去跟何总打个电话。” 何熙一听就明白了，“这个没法猜测，也不定是那四家，汉 有的是。不过这事儿咱们在明，他们在暗，不好辨认，反正卡车也没什么专利不能  ，他们来你就卖，就当增加利润了。” 不过挂了电话，何熙还是给产学研中心打了个电话，让他们再强调一下保密条例，尤其是对家属。 不过自此之后，倒是没什么事情发生，江城卡车厂的南江2号卖的不温不火，也看不出是不是有心人买去了。xtｊIdｉaＮ.CｏＭ |
能提高了很多。” “但是我们，现在就换了一条装配线，发动机也是小改进，车架就加了几
梁是不是有点太简单了。” 他说话没那么直白，正好这会儿倒了会议室了，何熙停在了门口，扭头把话补全了：“你的意思是，泰斯集团的重卡那是非常先进的，无论是发动机，还是底盘，还是其他，我们现在都比不过，拿出这样的产品，没什么竞争力。是不是还是卖不出去，不如不推出？” 伍永城也在旁边呢，听了以后忍不住加了一句：“你当时找到何总的时候，不是只要一条装配线吗？现在要求怎么越来越高了。” 这话说的就太直白了，娄石连忙说：“不是，我不是挑剔，我就是瞧见了京城吉普他们的改款，所以有点动心。何总，我真没嫌弃的意思。” 何熙其实很理解，“嫌弃也没事，谁不想车子越做越好，有竞争力，这山看着那山高，这才是我们进步的源泉。不做好产品，就是原地退步。” 何熙这话是真说到了娄石的心坎上，他连忙点头：“对，其实也是心疼，毕竟装配线也是花了价钱的，我们厂现在情况本来就不好，这次能买下装配线，还是顾副厅长帮忙找银行批的低息贷款，如果要是不成功，我们厂本来就不行了，可是国家的贷款不就黄了吗？” “我们自己不行，还赔了国家的钱，我这边真是
力太大了。” 何熙点头，“所以我来了，就是为了跟你说清楚这事儿是怎么回事。” 这态度让娄石心里暖暖的，不过他也说了：“您先吃饭，食堂这会儿应该快送过来了。” 倒不是娄石知道何熙胃不好，而是时间真的有点晚了，何熙也不推辞，不过说了一句：“你想想你的卡车想要的销量定位，等会儿我们再聊。” 何熙胃不好，所以吃饭细嚼慢咽，抬头看就能瞧见娄石在昏黄的灯光下，愁眉不展的一张脸。 他肯定是知道自己的定位和目标的，恐怕是在想何熙为什么这么问他。 不一时何熙吃完了，就走了过去。 都是干这行，没什么多余的话，何熙就直接开始了，“卡车比汽车难做。尤其是重卡，这是汽车行业的皇冠，难中最难。你同意吧？” 这是肯定同意的。 最简单的比喻，小轿车的汽车排量在1.6升就是普通排量了，重卡的排量可以达到十几升，十倍排量的差距，也代表着整车技术难度的巨大差距。 娄石立刻点头。 何熙接着再说：“泰斯集团
口而出：“我们的售价在五万元，利润是3千，厂子一共工人加干部三千五百名，退休工人1421名，一年平均工资一个人650块钱，也就是需要320万，再加上利息和其他运行成本的，怎么也得四百万的利润。” 何熙点头：“那就是1300台。你们去年能卖出一千台，今年这个数并没有多很多，而且，还有口碑发酵，你着什么急？” 娄石低头就一句话：“我知道，您一开始就跟我们说了，不是去打败他们，而是在市场上站稳，活下去。但我真的对活下去没有底，我们没有太大的技术进步，为什么来买我们的？” 何熙直接说：“一是足够便宜。这是最关键的点。其实夏国一点都不富裕，大家手里的钱都紧着呢。一辆泰斯重卡售价是14万。你们的售价不到五万块，这是多大的差距。” 何熙这不是胡说，即便到了21世纪，夏国的重卡还是处于世界二三
水平，但偏偏很多国际一
的体系帮助你修改。只能慢慢来。” 娄石就问：“可是，我们的质量就是不好啊，怎么可能不坏呢。” 何熙直接说：“所以，我给你们定的目标就是年销售1300台。” 这话一出，娄石都愣了，“就这些？” 何熙点头：“就这些，多一台没有。在没有办法整体提升质量的情况下，唯一的办法就是不惜人工。” “传动轴容易断裂，但不是所有的都容易断裂，有的能用很久，这就说明，材料其实问题不是最主要的，是传动轴过程中产生了隐伤，譬如同轴度如果不好，就会有金属疲劳。” “解决的办法就是盯着制造厂，用工具一
就会好很多。” “说白了，就是用人力
力去换质量，每个零部件一点一点去抠，装配的时候一点一点去调试。你们三千五百人是年产1万台的工人数量，现在就生产十分之一，那就十个人干一个人的活。” 这话何熙在电话里没说过，娄石听了都有种目瞪口呆的
动起来，“何总，你的意思是说，你的产学研中心，以后会有各种的关于汽车的专利，只要我们需要，付费就可以购买使用到我们的汽车上？” “那岂不是，只要你们研究出来了，我们就可以达到跟你们一样的水准，有一样的竞争力？” 这个说出来，可是太让人
。 展销会没结束，京城吉普四家厂子都找到了何熙，说是要跟产学研中心合作。 不过卡车这边，何熙还没说过，所以他们都不知道。 不过厂长们是要读书看报的，葛红强立刻就说：“我知道这事儿，当时真是觉得人家可真方便，有的小地方，愿意出钱的话，有条装配线就能造车，可咱们，就是真金白银给人家，人家都不卖给我们，我就熄火了。” “现在要是你们晴天做出来这样一个公司，咱们夏国的汽车行业可是受益了，我都能想到，会有多蓬
？！” 他自己都畅想起来：“何总，有拖拉机的吗？我们都想着接着做拖拉机呢。” 何熙点头：“柴油机是重点。” 葛红强立时兴奋了，“那我就等着了。”说完，碰碰娄石，“你心里还有疑问吗？还愁吗？” 娄石这会儿已经完全不愁眉苦脸了，“不了，我明白了。你让我们一年就做这些车，一方面是让我们活下去，另一方面也是打好口碑，等着我们真正升级，就可能借着口碑慢慢地拿下市场，从而有了我们一席之地。” “对，所以你们现在一要沉住气，将这一年一千多台车做好。二要
是什么，刚刚葛厂长也说了，从我们这里购买零部件有条生产线就可以组装，那竞争可
意的了。 因为有了何熙这个保障，甚至何熙还请娄石他们来海州去产学研中心参观了一下，所以娄石的动作快了很多。 五月初，就发布了消息，说是南江省江城卡车厂经过技术改良，新推出的卡车名字更改为岭南2号。 因为没有什么大的改动，又没有碰到什么展销会，所以江城卡车厂这事儿其实算是悄无声息，娄石都觉得，可能除了想要买卡车的用户，没人会关注这个。 只是万万没想到，这个消息一出，他们奔赴全国各地的销售员还没下火车的时候，居然厂里就来了第一位客户。 这也太快了，几乎等于他们昨天发了消息，今天就有人找上门来买东西了。 这要是他们的产品跟长城一样，打出名声来了，也有可能。问题是，他们的岭南卡车早就无人问津了，这很不合理。 所以，门卫报了销售科，不仅仅是销售科的科长来了，厂长娄石也出来了。 他一看来的是位男同志，自称叫做许林。 他里面穿着整套西服，外面套着风衣，一瞧就不是内地人的打扮。 娄石没吭声，是科长上前自我介绍了一下，就问：“请问您是哪里来的，不像是本地人啊，怎么跑到我们这里买卡车？” 许林说话有点南方口音，“我是深城人，在附近出差，昨天看报纸，瞧见你们推出了新型号卡车，我听说是跟晴天机械合作的是吧，我在深城开的就是长城，对长城很有好
的，我们在这个价位能保证做到了最好。您要是买了不会后悔的。” 倒是娄石，一直观察许林的表情，发现许林似乎对他的这个说法完全不
场，这里停着刚刚下线的南岭2号。不过一瞧这三五辆新卡车，许林的眉头是真皱起来了：“你们车型都没改？” 科长笑着说：“没有，我们就是用了晴天机械的装配线，发动机进行了部分调整。” 许林连忙问：“发动机改哪里了？” 科长说：“改变进气管形状，采用垂直气道，配上节气阀，提高发动机效率。” 许林忍不住说：“这不是晴天机械在汽油机上的办法吗？怎么又用到这儿了？” 娄石就确定了，
嘴问了句：“你买东西问这个干什么？”他还将了一军，“要是不喜
有的是。不过这事儿咱们在明，他们在暗，不好辨认，反正卡车也没什么专利不能
，他们来你就卖，就当增加利润了。” 不过挂了电话，何熙还是给产学研中心打了个电话，让他们再强调一下保密条例，尤其是对家属。 不过自此之后，倒是没什么事情发生，江城卡车厂的南江2号卖的不温不火，也看不出是不是有心人买去了。xtｊIdｉaＮ.CｏＭ