林初平这上策既是走农场包围城市路线，把市场铺展开来，也是给兰斯汽水来个釜底 薪——店里 本就买不着他们兰斯的汽水，客人总不能跑进跑出好几家店专程就去找他们兰斯汽水吧？ 只要他们速度足够快，兰斯他们广告打得遍天响又怎样？客人买不着就是他们汽水卖不出去！ 等他们兰斯汽水广告时间过去，广告效果渐渐衰减，那大几千万的广告费不就活活打水漂了么？ “妙啊！”胡厂长是彻底被林初平折服了。 最关键的是这三策还能同时进行，这一趟跑林岗求策，真是收获 啊！ 胡厂长 动得他当时就给林初平鞠了深深一躬，林初平忙站起扶他：“计策虽妙，但也要看具体的执行，我这也不过是纸上谈兵罢了。” “我定不会辜负如此妙计的！”胡厂长斩钉截铁道。 胡厂长的具体执行能力完全用不着林初平 心，这些年兰斯没少在他后面给他使绊子下黑手，但胡厂长每次都能平安逃过劫难，可从来都不仅仅靠他偶然间的运气。 虽说兰斯有国外资本背景，有进口品牌的加持，有强大的技术和资金，但西田汽水厂到底在西田市盘踞多年，如今胡厂长有了战斗方向，他从林岗出来就没耽搁时间，一个个电话打出去，一个个任务部署出去。 但西田市水面上却没有丝毫波澜，谁都不知道西田汽水厂面临兰斯汽水如此大阵仗的挑战，究竟会发出怎样的反击…… 胡厂长走后第二天，小麦就已经全部收成完毕，这也代表着从去年起，种下的所有农蔬全部收获完毕。 林初平正在逐一对照前几年各种农蔬的亩产量，而另外一边的高继东，他已经完全按捺不住动的心情了：“几乎全部农蔬产量都有所增高，小麦直接增产一成多！” 第68章 早在去年林记大批采购小苏打以混淆高记眼线时， 林初平就突然想起重生前偶然间一次刷到的一个营销号。 具体内容林初平不记得了，大概讲的是小苏打可以作为一种气体肥。大概原理是植株积累养分最主要的还是叶片对二氧化碳进行光合作用， 而小苏打遇水就会产生大量二氧化碳， 小苏打通过简单处理，变成植株最方便 收的气体肥料，从而使植株达到增产的效果。 听上去似乎有道理， 但实际上究竟靠不靠谱林初平也不知道。 所以，当时采购回来的小苏打林初平基本都叫人拿去做气体肥了，刚开始只是小面积实验， 后来看确实对单一品种作物有一点点效果， 便开始大面积投入使用。 一直到现在， 小苏打在三农场所有作物都实验个遍，基本上每一种作物都能增产5%上下。这还是小苏打还没经过特殊处理的情况下， 若是经过专业化的处理，延迟小苏打遇水变成二氧化碳的时间呢？ 到时植株叶片会不会对二氧化碳的收转化效率更高？ 这些专业 问题林初平准备 给专业人士去做， 林初平盘了盘数据， 打包决定都发给淮大农业科学专业学院的教授们。 之前淮大就曾接到过林记串串香对食品安全专业的资金支持，这次林记竟然又给农科专业送研究方向， 甚至连简易研究结果都有了！ 为此方便淮大教授们能够快速得出研究结果，搞出这种气体肥，林初平大手一挥， 又给淮大农科专业松出100万元的研发赞助。 淮大农科教授们简直震惊，这个林记串串香真就只是个小吃企业吗？确定林记主业不是搞科研的？ 就连淮大学校里也渐渐 行起一个传说——林记其实是个科技公司。 也不知怎地，这传说渐渐还从淮大学生口中传到了社会上。 当然，这个传说到底没起什么浪花， 因为老百姓们不相信， 不相信一个搞串串香小吃的企业能科技到哪儿去， 顶多也就是瞎猫抓到了死耗子，碰巧而已。 虽说在社会上没什么反响，但林记这接二连三的赞助到底是给淮大的学生们留下深刻且又良好的印象，不少学生在毕业后已经跃跃 试有去林记应聘的打算了。 正好赶在毕业季，林初平又给高材生开出相当高的待遇，竟还真招到好几个淮大毕业生。 七月，林记的招聘工作渐渐收尾，而天气也来到一年当中最热的两个月。 盛夏的蝉似乎也被这大太 快烤坏了，在枝丫上撕心裂肺的鸣叫。 而普普通通的老百姓，为了养活家里老小，面对这样能热死人的鬼天气还是得继续卖力工作。 好在是这两年人们生活条件渐渐转好，壮劳力们在田里卖命干了大半晌，休息时也舍得去小卖部买上一瓶冰镇饮料。 冰镇饮料好啊！这么大热天里，顶着大太干了那么久，浑身都快被烤化了时来上一瓶，不光是能消暑解渴，还能给身体补充糖分，免得 力休克。 所以，就算是干活再辛苦，只要家里不是穷得揭不开锅，汉子们都舍得花上块把钱给自己买上瓶冰镇饮料。 “老板！” 田壮刚走到村口小卖部，才喊那么一嗓子，小卖部老板就知道他想干什么，忙笑 指了指旁边：“冰柜里有饮料自己拿，西田汽水最近搞活动，瓶能多退一 ，等于就花九钱……” 小卖部老板卖力指着西田汽水给田壮推销。 田壮还没进小卖部的门呢，就瞧见冰柜上面贴着全是橙黄 的西田汽水包装宣传纸，又听了小卖部老板推销，他下意识就顺着说：“那成，我拿一瓶西田汽水。” 玻璃瓶是要还的，田壮站在柜台旁边一边喝，一边享受着店里台扇的摇头风。 撬开瓶盖的汽水，气足得很，才咽两大口，田壮就忍不住打个 嗝：“嗝——舒坦！” 一个嗝出来，就好像浑身的燥热劲儿也随之出来了，田壮手里握着冰冰凉的玻璃瓶，被这两口 到心尖尖的汽水给冰到了。 “老板，买汽水！”这时，田壮的一个工友徐 华也进来了。 老板忙笑眯眯地跟他推荐西田汽水，但徐华却问起了兰斯汽水，说：“听闻兰斯汽水中奖概率还 高。” 田壮知道这个徐华，他家里条件相比自己家要稍微好一点，家里老婆也还没下岗，家里虽说也有 力，但远比田壮家要轻省得多，所以他也就敢开口买比西田汽水要贵好几的兰斯汽水。 老板摇摇头：“兰斯汽水中奖是有概率的，运气不好就是中不了！但西田汽水就不一样了，那是实打实的给实惠，而且西田汽水今年也改了配方，气儿更足了呢！” 说着，徐华就顺着小卖部老板手指的方向，看见冰箱上西田汽水的宣传词：“配方升级，气更足！” 徐华也不是非要喝兰斯汽水的，见老板这样劝，一想也知道西田汽水更实在，便改口要了平西田汽水。 同样是痛饮两口，徐华也是痛痛快快的一个长气嗝出来，被这冰镇汽水冰得浑身舒坦。 一会儿，徐华缓过来劲儿了，在店里一阵打量，最后笑道：“我说你怎么推荐我去买西田汽水，合着你店里是没卖兰斯汽水的啊！” 这时候兰斯汽水的广告正在电视机里播着呢，西田市也算是兰斯汽水的大本营了，而且现在正逢兰斯汽水在央视上做广告，正红着呢！ 稍微有点儿脑子的店老板都不会不进兰斯汽水在店里卖，除非是店规模实在太小，进不起价格更贵的兰斯汽水。 小卖部老板哪儿肯被顾客看清？况且也确是他主动不卖兰斯汽水的，老板不屑道：“进口洋汽水有什么好喝的？咱们西田汽水又便宜又实惠。”关键是还送他这小店这么大一个冰柜！ 要不然，他上哪儿舍得整这样的冰柜呦。 没冰柜，那他夏天冰饮冰 儿本就没法儿卖，营业额也会跟着受影响。 徐华也就随口说笑那么两句，对于他这样的消费者来讲，自然是哪个饮料方便买哪个，他工作已经很辛苦了，能在辛苦之余买瓶冰镇饮料解解渴消消暑，那就是对他工作最大的 藉，所以徐华对汽水什么牌子并不挑。 况且，就算是这家店没买兰斯汽水，徐华也不会再跑去别的店专门去找兰斯汽水买。对于他来说，只要是个冰镇饮料，怎样都行！ 像田壮徐华这样的劳动人民还有很多，西田汽水厂通过 准分析消费者群体，然后快速在下沉市场铺开摊子，通过送冰柜签合同的方式，快速挤占兰斯汽水的市场。 下沉市场本就不是兰斯汽水的主要目标群体，再加上西田汽水厂动作快捷且隐蔽，等兰斯发现这些小动作时，淮省大部分县城农场地区都被西田汽水占领了！ 兰斯高层正研究怎么对付西田汽水这个“农村包围城市”的路线呢，7月7 ，西田汽水厂联手林记串串香高调宣布两家企业向淮市各地政府捐款超过700万元，用以建设各地中小学重要路段的路灯项目。 “西田汽水厂和林记串串香联手捐赠数十万个电线杆！” “良心企业回馈社会——不忘人民！” “西天汽水厂胡厂长称：700万若是不够，随时可以追加款项，只为方便孩子读书！” “……” 一个个新闻头条直接炸穿整个淮省，接连一周时间，不光是淮省省台，连带各地记者、新闻媒体都在对西田汽水厂和林记串串香两家省级规模的企业进行采访。 因为提前有做好充足的准备，胡厂长面对各路媒体的提问时，也表现得游刃有余。 胡厂长：“我们西田汽水厂前两年虽说经过改制，但我们西田汽水厂全体工人一直都认为我们还是国家的工人！国家的工人赚着钱了，就想着怎样才能回馈给国家。” “思来想去，我们决定回应国家提出‘百年大计，教育为本’的口号，虽然我们这些大老 工人没办法给教育上提供什么帮助，但辅助孩子们顺利安全的上学，也是极好的……” 胡厂长这么一番热诚恳切的发言，谁听了不为之 动？ 隔天，林初平也被各路媒体堵到家门口要对他进行采访。 胡厂长已经很伟光正了，林初平若是再这样立人设到底容易让人审美疲劳，缺乏记忆点，于是，林初平代表林记从小处入手。 林初平说到：“我们林记串串香从开业至今，能有这么大的规模也多亏人们用一个个串串凑起来的。大家的支持林记无以为报，只能用丁点亮光帮助祖国的未来们点燃通往智慧彼岸的道路……” 这么一篇小学生作文，但意外却很受学生们的  ，甚至于不少学生都在寒假作业的记题上，把林记老板的比喻句给抄录下来了。 这个时候的人们虽说思想渐渐开放，但大多数人还是老实实诚的，林初平这么一番话说得情真意切，也本就没人往“做戏”上面想。 更别说什么做广告了，人们单纯地就以为西田汽水厂和林记串串香就是在回馈社会。 至于接下来正式开始的“希望路灯”计划施展起来后，每当一个县区一条主街修好路灯，总能在淮省省台 面。 而实际被修路灯的这个县区，当地不论是报纸这种官媒，还是人们私下窃窃议论，都再次把西田汽水厂和林记串串香拉出来一遍遍的夸赞。 只要路灯修到哪个地方啊，人出门在家走亲串友到处都在讨论这两家企业，上到八旬老头老太，下到三岁牙牙学语的孩童，基本上都对西田汽水和林记串串张口即来。 “希望路灯”计划施展得很顺利，还没到8月份呢，这个计划竟传到央视去了，新闻联播对此进行了长达两分半之久的长访，不光是访问了胡厂长、林初平，还访问了不少被修路的当地居民和学生。 “非常西田汽水和林记串串，之前我们上学这条路黑黢黢的，冬天上早读时特别害怕，要是下雪了稍微不注意就容易栽跟头。但现在修了路灯，我相信到时肯定就不会出现这种情况了！” “我们学校因为是县里唯一的一所高中，在县城旁边，平时我们走读生上学时还真害怕的，但现在有了路灯今后就肯定不会那样害怕了。” “真的非常西田汽水厂和林记串串香两家企业，我这边因为是国家贫困县，之前有不少社会上好心人给我们这些贫困生捐赠图书笔本和衣服，但这两家企业是第一次关注到我们上学会不会摔倒，会不会遇到人身危险的企业，我们真的非常这两家企业！” 最后说话的这个孩子身上穿着虽说干净大方，但黝黑糙的皮肤和一嘴畸形的牙齿却暴了他家境贫困的事实。这名学生切入点非常独到，当他说社会上好心人士都希望他们能读书改变命运，唯独西林两家企业却在关注他们的人身安危时，全国都震惊了。 就因为这位贫困生的发言，使得全国上下媒体再次对这次捐路灯事件的关注点发生偏移，各种不同的观点纷纷涌现。 有的赞美西林两家企业有着现代人文关怀神，有人对西林两家企业社会责任堆砌各种溢美之言。而在这个时候，胡厂长只需稍稍引导，话题就变为民族企业赚钱为民族建设 砖加瓦上去了。 也就是在这个时候，民间突然响起了这样一句话：给外资赚钱，总有一天外国佬会拿着这些钱去做 弹大炮还回来对付z国！ 人们再联系身边前些年被外资进驻了的民族企业，不由汗直立！ 再然后，西田汽水厂收购西田市即将破产的冰箱厂的事情也传了出来，给数百名工人的岗位保驾护航，也再次体现了民族企业在紧要关头所承担的社会责任。 西田汽水厂的名声乃至在全国，都一时风头无两。 …… 直到9月1，赶在学生们开学前一天，淮省所有“希望路灯”计划全面施工完成，并且全部通电可以使用。 这一天晚上，央妈收视率最高的新闻联播也对此事进行详细报道，拍摄了各地崭新的路灯，拍摄了顶着光亮的路灯开心上学的学生，不用采访，光是从学生们脸上洋溢着的幸福笑容就可以看出这个“希望路灯”计划有多么的温暖人心。 9月2，淮省省台记者也紧跟着发布了对胡建和林初平两个老板的采访。 胡建仍是伟光正的发言，态度很官方，林初平照例走的时候平民老百姓的路线。 这时候正是金庸老爷子武侠剧大火的年代，林初平在采访中引用了“侠之大者，为国为民”的这句话，他没有多说什么，但听后的每个人都不 热血沸腾。 光是频繁登上省台、央视，各地重要报刊等平台，就宣告了这次别出心裁广告计划的成功，更别说每一个希望路灯上都印刻着两家企业的大名，每当人们不经意间路过、看见，都永远不会忘记这两家企业的贡献。 这种长期存有影响力的“广告”，远比在电视台限时限量播放的广告效果好得更多。 高井深一口气，从西田汽水厂突然搞的独家销售送冰柜这么一出，他就察觉不妙，没成想后面还有这么一大手在等着他！xtｊIＤＩａｎ.Ｃoｍ |
薪——店里
本就买不着他们兰斯的汽水，客人总不能跑进跑出好几家店专程就去找他们兰斯汽水吧？ 只要他们速度足够快，兰斯他们广告打得遍天响又怎样？客人买不着就是他们汽水卖不出去！ 等他们兰斯汽水广告时间过去，广告效果渐渐衰减，那大几千万的广告费不就活活打水漂了么？ “妙啊！”胡厂长是彻底被林初平折服了。 最关键的是这三策还能同时进行，这一趟跑林岗求策，真是收获
动得他当时就给林初平鞠了深深一躬，林初平忙站起扶他：“计策虽妙，但也要看具体的执行，我这也不过是纸上谈兵罢了。” “我定不会辜负如此妙计的！”胡厂长斩钉截铁道。 胡厂长的具体执行能力完全用不着林初平
心，这些年兰斯没少在他后面给他使绊子下黑手，但胡厂长每次都能平安逃过劫难，可从来都不仅仅靠他偶然间的运气。 虽说兰斯有国外资本背景，有进口品牌的加持，有强大的技术和资金，但西田汽水厂到底在西田市盘踞多年，如今胡厂长有了战斗方向，他从林岗出来就没耽搁时间，一个个电话打出去，一个个任务部署出去。 但西田市水面上却没有丝毫波澜，谁都不知道西田汽水厂面临兰斯汽水如此大阵仗的挑战，究竟会发出怎样的反击…… 胡厂长走后第二天，小麦就已经全部收成完毕，这也代表着从去年起，种下的所有农蔬全部收获完毕。 林初平正在逐一对照前几年各种农蔬的亩产量，而另外一边的高继东，他已经完全按捺不住
收的气体肥料，从而使植株达到增产的效果。 听上去似乎有道理， 但实际上究竟靠不靠谱林初平也不知道。 所以，当时采购回来的小苏打林初平基本都叫人拿去做气体肥了，刚开始只是小面积实验， 后来看确实对单一品种作物有一点点效果， 便开始大面积投入使用。 一直到现在， 小苏打在三农场所有作物都实验个遍，基本上每一种作物都能增产5%上下。这还是小苏打还没经过特殊处理的情况下， 若是经过专业化的处理，延迟小苏打遇水变成二氧化碳的时间呢？ 到时植株叶片会不会对二氧化碳的
问题林初平准备
给专业人士去做， 林初平盘了盘数据， 打包决定都发给淮大农业科学专业学院的教授们。 之前淮大就曾接到过林记串串香对食品安全专业的资金支持，这次林记竟然又给农科专业送研究方向， 甚至连简易研究结果都有了！ 为此方便淮大教授们能够快速得出研究结果，搞出这种气体肥，林初平大手一挥， 又给淮大农科专业松出100万元的研发赞助。 淮大农科教授们简直震惊，这个林记串串香真就只是个小吃企业吗？确定林记主业不是搞科研的？ 就连淮大学校里也渐渐
行起一个传说——林记其实是个科技公司。 也不知怎地，这传说渐渐还从淮大学生口中传到了社会上。 当然，这个传说到底没
试有去林记应聘的打算了。 正好赶在毕业季，林初平又给高材生开出相当高的待遇，竟还真招到好几个淮大毕业生。 七月，林记的招聘工作渐渐收尾，而天气也来到一年当中最热的两个月。 盛夏的蝉似乎也被这大太
快烤坏了，在枝丫上撕心裂肺的鸣叫。 而普普通通的老百姓，为了养活家里老小，面对这样能热死人的鬼天气还是得继续卖力工作。 好在是这两年人们生活条件渐渐转好，壮劳力们在田里卖命干了大半晌，休息时也舍得去小卖部买上一瓶冰镇饮料。 冰镇饮料好啊！这么大热天里，顶着大太
力休克。 所以，就算是干活再辛苦，只要家里不是穷得揭不开锅，汉子们都舍得花上块把钱给自己买上瓶冰镇饮料。 “老板！” 田壮刚走到村口小卖部，才喊那么一嗓子，小卖部老板就知道他想干什么，忙笑
，等于就花九
的西田汽水包装宣传纸，又听了小卖部老板推销，他下意识就顺着说：“那成，我拿一瓶西田汽水。” 玻璃瓶是要还的，田壮站在柜台旁边一边喝，一边享受着店里台扇的摇头风。 撬开瓶盖的汽水，气足得很，才咽两大口，田壮就忍不住打个
嗝：“嗝——舒坦！” 一个嗝出来，就好像浑身的燥热劲儿也随之出来了，田壮手里握着冰冰凉的玻璃瓶，被这两口
到心尖尖的汽水给冰
华也进来了。 老板忙笑眯眯地跟他推荐西田汽水，但徐
高。” 田壮知道这个徐
力，但远比田壮家要轻省得多，所以他也就敢开口买比西田汽水要贵好几
儿
藉，所以徐
准分析消费者群体，然后快速在下沉市场铺开摊子，通过送冰柜签合同的方式，快速挤占兰斯汽水的市场。 下沉市场本就不是兰斯汽水的主要目标群体，再加上西田汽水厂动作快捷且隐蔽，等兰斯发现这些小动作时，淮省大部分县城农场地区都被西田汽水占领了！ 兰斯高层正研究怎么对付西田汽水这个“农村包围城市”的路线呢，7月7
，西田汽水厂联手林记串串香高调宣布两家企业向淮市各地政府捐款超过700万元，用以建设各地中小学重要路段的路灯项目。 “西田汽水厂和林记串串香联手捐赠数十万个电线杆！” “良心企业回馈社会——不忘人民！” “西天汽水厂胡厂长称：700万若是不够，随时可以追加款项，只为方便孩子读书！” “……” 一个个新闻头条直接炸穿整个淮省，接连一周时间，不光是淮省省台，连带各地记者、新闻媒体都在对西田汽水厂和林记串串香两家省级规模的企业进行采访。 因为提前有做好充足的准备，胡厂长面对各路媒体的提问时，也表现得游刃有余。 胡厂长：“我们西田汽水厂前两年虽说经过改制，但我们西田汽水厂全体工人一直都认为我们还是国家的工人！国家的工人赚着钱了，就想着怎样才能回馈给国家。” “思来想去，我们决定回应国家提出‘百年大计，教育为本’的口号，虽然我们这些大老
工人没办法给教育上提供什么帮助，但辅助孩子们顺利安全的上学，也是极好的……” 胡厂长这么一番热诚恳切的发言，谁听了不为之
动？ 隔天，林初平也被各路媒体堵到家门口要对他进行采访。 胡厂长已经很伟光正了，林初平若是再这样立人设到底容易让人审美疲劳，缺乏记忆点，于是，林初平代表林记从小处入手。 林初平说到：“我们林记串串香从开业至今，能有这么大的规模也多亏人们用一个个串串凑起来的。大家的支持林记无以为报，只能用丁点亮光帮助祖国的未来们点燃通往智慧彼岸的道路……” 这么一篇小学生作文，但意外却很受学生们的
，甚至于不少学生都在寒假作业的
砖加瓦上去了。 也就是在这个时候，民间突然响起了这样一句话：给外资赚钱，总有一天外国佬会拿着这些钱去做
弹大炮还回来对付z国！ 人们再联系身边前些年被外资进驻了的民族企业，不由汗
热血沸腾。 光是频繁登上省台、央视，各地重要报刊等平台，就宣告了这次别出心裁广告计划的成功，更别说每一个希望路灯上都印刻着两家企业的大名，每当人们不经意间路过、看见，都永远不会忘记这两家企业的贡献。 这种长期存有影响力的“广告”，远比在电视台限时限量播放的广告效果好得更多。 高井深