供销科是全厂油水最足的科室。 其他人只能拿一半工资的时候，他们有销售奖金，出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。 尽管业务员们的业绩都不怎么样，却仍有很多人挤破头都想进供销科。 所以，供销科里的那些业务员都是有些背景门路的，不是这个厂长的侄女，就是那个主任的外甥。 平 里打着拉业务的旗号，从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单，还不够报销他们的车费和伙食费呢。 曾厂长早就想拿供销科开刀，但庄有德惯 和稀泥，而且他女儿和外甥也是供销科的业务员，总说业务员在外奔波，风吹晒最辛苦。 听了狄思科的话，庄有德又拿出了那一套说辞：“业务员们最辛苦，产品卖不出去的主要问题在产品本身，厂里还是得把产品质量提高上去。” 这话让尹甘 和技术副厂长郭万全都不太高兴。 尹甘怼道：“要是所有业务员都拿不到订单，那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国，最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的！肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了，这样的同志才像个销售员。” 其他人都是吃干饭的。 狄思科预 他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确实不容易，不过我这两天在厂里各个部门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……” 姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。 别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她人的外甥。 狄厂长要是现在放炮，要求以后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。 然而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确实辛苦，给大家报销差旅食宿费是应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有个具体章程，不能像没头苍蝇似的到处 撞。” “制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。” 让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。 庄有德在心里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。 他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。 * 让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。 私下里没少说狄思科没事找事。 狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。 他们没有生活 力，也习惯了散漫度，即使要求业务员填写拜访计划，也仍有一半的人应付了事，在马路上随便找两个店名填上去 差。 狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。 “你把这份通知给姜主任，尽快张贴，做好宣传工作，务必让所有人都了解通知内容。” 钱运旺是前年分配来的大专生，厂里一直半死不活的，要不是新来的厂长点了他当秘书，他都想辞了铁饭碗去南方打工了。 接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。 待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可以报名当销售员啊？” “对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要是有人有疑问，可以在下班后去厂礼堂找我答疑，5点到7点，我都在那里。” 钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。 有机会从工人编转成干部编，工人们都想抓住机会吧？ 事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑来了大礼堂。 狄思科和尹甘坐在主席台上，台下都是踊跃提问的工人。 “狄厂长，真的是所有人都能拿到销售提成吗？” “当然，销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰 钱呢。” 又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？” “就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。” “哗——” 工人们立即就议论开了。 “还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。” “咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几 钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。” “你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！” “厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？” 狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。” 厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。 狄思科打算用这些干部编制当 饵，刺 工人们干好销售工作。 国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。 否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。 “厂长，资金回笼奖金是啥意思啊？”又有工人举手发言。 “这一点是我要重点提醒的，工人们争相当销售员是我们乐于看到的，但是大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所以，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天以内回笼，不奖不罚。逾期回笼的，罚回笼资金的千分之二。” 大家的注意力都放在了提前回款的奖励上，倒是没人在意罚款的问题。 要是能提前回款，一千块的货，至少能拿到九块钱提成呐！ 面对高额奖金，立马就有工人跑上来报名了。 狄思科再次提醒：“大家报名当销售员可得做好心理准备啊！提前拿货是要抵押半个月工资的！” “反正每个月只发一半工资，押就押吧！” 当天就有上百人报名当编外销售员了。 狄思科原以为要等上几天才能开张。 然而，报名结束的第二天，就有一个静置车间的女工，卖出了两千块的洗洁 。 而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁，而是半包装的大桶洗洁。 狄思科一打听才知道，她有个亲戚是在饭店收泔水的。 这位亲戚在市里收泔水的时候，就帮她把洗洁推销出去了。 狄思科当即就让宣传科全厂通报了这个女工的事迹，督促大家发动各种资源赚外快。 听了广播里的内容，便有工人私下嘀咕了。 “咱们厂的产品这么好卖，供销科的业务员居然也能十天半个月不开张！” “对啊，人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销，他们怎么好意思报销食宿费呢？” 第112章 化厂的编外销售员们， 在接下来的一周时间里捷报频传。 尽管订单金额都不大，最多的两千，最少的只有几十块， 可是仓库那边每天都热热闹闹地出货， 厂里的一潭死水终于被搅活了。 最先拿到洗洁订单的崔红英是从农村嫁到城里来的， 当年接了婆婆的班才有了在化厂的工作。 因着有一帮子农村亲戚，崔红英这些年在婆家没少遭白眼。 这次响应厂长号召当销售员， 只是想赚几块钱的提成。 她婆家有五口人在化厂工作， 单位发不出工资时，就是全家喝粥的节奏。 可是，她的农村表弟帮忙将洗洁推销进了饭馆餐厅，再加上狄厂长对她的大力宣传表扬，终于让她在家里彻底扬眉吐气了一回。 崔红英觉得农村市场大有可为。她发展自己的农村亲戚们当推销员， 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁等滞销产品放在附近几个村镇的小卖部和代销点寄卖。 自己还跟男人出了一批货，周末骑着三轮车去农村大集上摆摊。  三元送一块臭肥皂，一上午就卖了三百多块钱，刨除拿货成本， 他们两口子净赚了四十多块。 这种小生意不起眼， 没想到一天就能进帐这么多。 而且她自己卖货的资金回笼快，能保证提前十天回笼， 所以按照市内15天回款，每提前一天就能多拿千分之二奖励的规则，她每次都能多拿2%左右的提成。 娘家和婆家人看到了其中利益，全家出动帮她卖货，连瞧不起乡下亲戚的婆婆都破天荒地帮忙去大集上摆摊了。 务必要让她当上正式的供销科业务员。 狄思科早就想将厂里那些滞销货 去农村贩卖， 抢占农村市场。 只不过他刚来厂里 基尚浅，供销科的那帮人不怎么听招呼。 这回崔红英的做法与他的设想不谋而合， 他便询问对方，是否愿意开一个经验分享会，将自己的销售经验分享给其他工人。 崔红英初中毕业，在厂里和家里埋头干活十来年，这段时间可谓是她的高光时刻，她面对年轻的狄厂长时有些局促。 “厂长，我没什么文化，可能说不好。” “参加分享会的都是跟你一样的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没人会笑话你，大家反而还要谢你的无私分享。” 崔红英觉得这可能是她这辈子唯一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“那我去试试吧。” 北京周边有很多区县，有农村亲戚的也不只崔红英一家，有了崔红英的经验分享，一些工人就开始往农村送货。 大家的订单金额都不大，但架不住走货走得勤。 厂里渐渐就有人开始编排供销科的业务员了。 以前大家只以为是产品落伍才卖不出去，虽然觉得供销科的油水太足了，但供销科几十年如一地油水足，工人们早就习惯了。 可是，最近仓库那边红红火火接连出货，这就不全是产品的问题了吧？ 声讨供销科的声音前所未有的多了起来。 然而，供销科里从科长到业务员都是老油子，这种酸话他们听得多了，甭管工人们私下里说什么，他们只当听不见，继续该干嘛干嘛。 狄思科暗道，这些业务员别的本事没看出来，但是心理素质真是没得说了。 “狄厂长，眼瞅着就该发工资，咱们这个月是全额发放，还是部分发放？”xTｊIdＩＡＮ.Ｃｏm |
里打着拉业务的旗号，从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单，还不够报销他们的车费和伙食费呢。 曾厂长早就想拿供销科开刀，但庄有德惯
和稀泥，而且他女儿和外甥也是供销科的业务员，总说业务员在外奔波，风吹
和技术副厂长郭万全都不太高兴。 尹甘
他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确实不容易，不过我这两天在厂里各个部门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……” 姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。 别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她
撞。” “制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。” 让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。 庄有德在心里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。 他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。 * 让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。 私下里没少说狄思科没事找事。 狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。 他们没有生活
力，也习惯了散漫度
差。 狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。 “你把这份通知
钱呢。” 又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？” “就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。” “哗——” 工人们立即就议论开了。 “还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。” “咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几
钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。” “你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！” “厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？” 狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。” 厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。 狄思科打算用这些干部编制当
饵，刺
工人们干好销售工作。 国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。 否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。 “厂长，资金回笼奖金是啥意思啊？”又有工人举手发言。 “这一点是我要重点提醒的，工人们争相当销售员是我们乐于看到的，但是大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所以，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天以内回笼，不奖不罚。逾期回笼的，罚回笼资金的千分之二。” 大家的注意力都放在了提前回款的奖励上，倒是没人在意罚款的问题。 要是能提前回款，一千块的货，至少能拿到九块钱提成呐！ 面对高额奖金，立马就有工人跑上来报名了。 狄思科再次提醒：“大家报名当销售员可得做好心理准备啊！提前拿货是要抵押半个月工资的！” “反正每个月只发一半工资，押就押吧！” 当天就有上百人报名当编外销售员了。 狄思科原以为要等上几天才能开张。 然而，报名结束的第二天，就有一个静置车间的女工，卖出了两千块的洗洁
。 而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁
三元送一块臭肥皂，一上午就卖了三百多块钱，刨除拿货成本， 他们两口子净赚了四十多块。 这种小生意不起眼， 没想到一天就能进帐这么多。 而且她自己卖货的资金回笼快，能保证提前十天回笼， 所以按照市内15天回款，每提前一天就能多拿千分之二奖励的规则，她每次都能多拿2%左右的提成。 娘家和婆家人看到了其中利益，全家出动帮她卖货，连瞧不起乡下亲戚的婆婆都破天荒地帮忙去大集上摆摊了。 务必要让她当上正式的供销科业务员。 狄思科早就想将厂里那些滞销货
去农村贩卖， 抢占农村市场。 只不过他刚来厂里
基尚浅，供销科的那帮人不怎么听招呼。 这回崔红英的做法与他的设想不谋而合， 他便询问对方，是否愿意开一个经验分享会，将自己的销售经验分享给其他工人。 崔红英初中毕业，在厂里和家里埋头干活十来年，这段时间可谓是她的高光时刻，她面对年轻的狄厂长时有些局促。 “厂长，我没什么文化，可能说不好。” “参加分享会的都是跟你一样的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没人会笑话你，大家反而还要