我有几次跟你们的工人聊天，一听他们的工资，眼热到不行。跟我爹商量去给你打工，可惜他不让。主要族长不让！” 娄家仪哼了一声，“说得跟我上学就让一样。还说我给族里的女孩子做了不好的榜样呢！族长夫人明明自己当年都上过学，却不让阿爸供我们上学。说是上学无用。说到底不就因为她当初赶上不太好的时候，吃了有文化的苦。可现在世道变了呀！ 那会儿国家不提倡读书，现在提倡读书了！” 娄祥生瞪了娄家仪一眼，“不许胡说！族长夫人是个好人。” 许问知道在他们族，族长夫人没有官，但是跟垂帘听政差不多，很多大的决策都是她拿。 听起来也是个有故事的人。 不过许问对族长夫人的故事不是很 兴趣，她更关心娄书杰。 当着这么多人的面打赌可不是为了输的。 她还得借娄书杰的手，撕开他们族一道口子，大刀阔斧改掉一些不好的习俗。 当然，一些无伤大雅的传统是可以保留下来的。 民族文化得支持。 “如果没有你们族长的干预，你原本怎么计划的？不会打算一直在夜市摆摊吧？” 娄书杰挠挠头，十分不好意思道：“我之前没想那么远。一开始就想着来试试，赔了就赔了。第一天的时候确实没赚钱。还是听了你的主意上了点酒，然后生意才渐渐变好。” 他指了下吃饭的客人，“多数都是回头客。现在晚上都能 桌，赚了不少钱。 但是，要说能一个月赶上我们一年收入还是远远不够的。我们地虽然不多，但是族长确实也照顾我们家了，到年底的时候，他会从自己的收成里 一部分补给我们家。 一家到头，总得有几百块钱的收入。” 他现在这几天才赚了多少？去掉本钱也没多少，也就二十几块钱。 这对他们家来说已经不少了。 许问点头，“你现在赚的少是因为成本高，客人少。但是想想办法一个月赚几百块，也不是不现实。俗话说，做生意跟打仗一样，是讲究天时地利人和的。 目前来说条件对你很有利。因为彩虹岛目前是封闭的，大家出不去没有娱乐活动，夜市是为数不多的消遣，工人和村民们都会过来。 如果彩虹岛解封就不好说了，大家可以出去。所以，天时算是有了。 地利的话，也没什么地利好不好，你这位置就这个夜市而言，还算可以。 最重要的就是人和了。 今天闹这一出，你也算是这夜市上的名人，大家出于猎奇或者同情心，最近几天往你这跑的客人应该会不少。你要做的就是想办法留住他们并且赚到他们的钱。” 许问停下来，喝了一口润了下嗓子。 岛上现在的人均收入其实 高的。最低的也就是他们新月村，他们就是所谓的被平均的那些。 所以收工之后，大家吃个饭喝个小酒聚聚，还是舍得。 娄书杰仔细想了想还是有些底气不足，“可是，咱们岛上一共就这么千多口子人。其中一大半是官兵，他们最近都不太出来，只有周末才会出来溜达一会儿。剩下一共几百人，多数还是不喝酒的女同志，男同志一共那么多，不可能天天来喝酒吧？” “你说的没错！喝酒的确实都是男同志。可你这里卖的是海鲜，想办法也把女同志 引来就是了。这几天看你做海鲜，发现你的做法比较单一，基本上就是清蒸为主。但是有些海鲜它不适合清蒸，也有很多顾客不好这口。你可以增加一些做菜的方式。 拿虾来说，你现在以白灼虾为主，但是你可以尝试一下其他做法，比如油焖大虾、茶叶虾等。 其他贝类也一样，可以试试爆炒。像鲅鱼你也可以试试红烧。或者干脆 个烤架，烤些生蚝或者其他能烤的海鲜。诸如此类，那么多种海鲜，一个月能做不重样还害怕没人来吃吗？” 不同时代人们的饮食需求是不一样的，在几十年后人们注重养生，提倡吃少油少盐的清淡食物。可在八十年代初，人们的 子才刚刚变好，大鱼大 都还没吃够，谁稀罕天天吃清蒸海鲜？还是得重油重调料才引人。 娄书杰苦了脸：“可是我只会这么几种简单的做法。” 许问：“……” 她想了下，“我回头帮你抄几个菜谱，你自己研究一下。大家也都不挑，做不难吃就行。” 从魔镜上找几个菜谱还不难。 娄书杰眼睛一亮连连点头。 娄家仪自动接过了陪夏初玩的任务。 小孩子坐不住，这会儿已经开始闹着要许问带她走。 娄家仪便抱着她在四处逛。 许问接着道：“丰富了食物的做法，接下来是营销。营销就是增加你客户的手段。我打个比方，比如一晚上买十块钱的海鲜可以无限喝酒。” 娄书杰连连摇头，“那不行！我这利润很低的，十块钱的海鲜也赚不了多少钱，无限喝会赔本。” 许问一想也是，这年代啤酒是有了，可是没那么普及，尤其岛上的啤酒，目前由于运输成本的原因还是比较贵的。 于是又换了个提议，“那要不，你试试充值优惠？就是先往你这里存钱。比如存十块，赠一块或者两块钱的东西。我知道你利润薄，你可以适当增加一点儿利润。 我知道你海鲜是自己去海里捕回来的，一般也就赚个辛苦费。但是如果按照我给的食谱肯定要放不少调料，所以加点价也是合适的，你把赠送的成本都加进去。 另外赠送也不一定非得是现金。比如你可以做些螃蟹酱、虾酱或者你们的鱼干之类的过来当赠品也是一样的。 再不然就搞组团优惠，比如介绍一桌人来吃饭可以打九折，介绍两桌可以打八折。 除此之外，你们也可以搞点引人的噱头。我知道你们也是能歌善舞的，可以试试让树伟和家仪在摊位前表演点歌舞引人。” 娄树伟连连摇头，什么都没干，脸已经红了，“这……这不行！” “那你想你哥输？” 娄树伟头摇的更快，摇完以后看看娄书杰再看看许问，咬牙点头。 “当然，我只是出个主意。提几条小建议。而且我不是做海鲜的也不懂行，我也不清楚你的利润到底多少只是瞎出主意，权当抛砖引玉，具体怎么样做你们回家再商量一下。我会去找朋友问几个做海鲜的食谱给你。” 娄家父子人再表示谢。 许问坐这么久已经开始 疼，又嘱咐了几句起身告辞。 回去的路上还给夏初买了点零嘴，把她带回家给她洗完澡。 冬生也从外面玩回来了。 “你今晚不住姥姥家？”许问有些纳闷。 现在小只天天形影不离。有时候许问叫冬生回来睡他都不回来。 冬生嗯了一声，明显情绪不高，跟许问打了个招呼拿了衣服去洗澡。 许问挑了下眉，也不算意外。 一般情况下小只是形影不离，但也有不一般的情况，比如吵架。 正好半大不小的年纪，发生几句口角也正常。 许问先把夏初带回卧室哄睡，自己也休息一下。 大着肚子怎么都不方便，特别难受。 等哄睡夏初，她也缓过劲儿了，起身到冬生的卧室，敲了下门，“我可以进来吗？” 过了一小会儿，冬生才瓮声瓮气的开口：“进来吧！” 许问推门进屋，冬生趴在 上，被子蒙着头，一耸一耸的。 “怎么还哭了？跟你小舅舅吵架了还是跟元宝吵架了？”放暑假的 生也上岛了，但是生那么小，至于是生吧？ 冬生没说话，但是许问听见哽咽声了。 许问故意道，“看来你更想自己安静一会儿，那我走喽？” 冬生一下掀开被子，眼睛还泪汪汪的，说话噎噎：“他们都不跟我玩儿？” “他们？” “小舅舅，元宝哥哥，还有生。” 许问：“……” 很想问一句“你做了什么同时得罪这么多人？” 但这么说话，估计得冬生得疯了，想了想换了个委婉的说法，“是不是他们嫉妒你最可 最帅气学习也最好？” 冬生哇哭了出来，“都不是！他们都没去过游乐场，就我自己去过，然后就都生我气了！” 许问：“……” 孩子的世界还真单纯！ 喜怒哀乐这么纯粹的？！ 许问张了张嘴，一时间竟然不知道怎么安 他。 “那下次你们一起去好不好？这样大家就都去过了。” 冬生呜呜地哭：“下次是什么时候？现在彩虹岛都不让外出，我们什么时候才能一起去？” 这个问题许问是真回答不了。 封岛是因为军方管制，真论不到她一个小百姓说话。 而且似乎涉及保密， 本没通知什么时候解除封闭。 许问犹豫了下，“最起码要下个月吧？” 冬生哭得更伤心了，“那小舅舅和元宝哥他们岂不是到下个月才能理我？” 许问：“……” “那倒也不至于，明天我去找他们谈谈。” “我不要！”冬生想也不想就摇头拒绝。 轮到许问好奇：“为什么？” “你如果去找他们，他们会笑话我只会告状，一点都不男子汉，就更不喜 我了！” 许问：“……” “那你想怎么办？” 冬生也不知道，他想了好一会儿，梗着脖子对许问道：“妈妈你就别管了！这是我们男人之间的战争，你就让我们自己解决吧！” 许问：“……” 许问还能说什么，安了他几句，就回屋睡觉了。 想着孩子之前有他们的规则，反正吵架也吵不了几天也许就和好了。XｔＪiＤｉAN.ｃoｍ |
兴趣，她更关心娄书杰。 当着这么多人的面打赌可不是为了输的。 她还得借娄书杰的手，撕开他们族一道口子，大刀阔斧改掉一些不好的习俗。 当然，一些无伤大雅的传统是可以保留下来的。 民族文化得支持。 “如果没有你们族长的干预，你原本怎么计划的？不会打算一直在夜市摆摊吧？” 娄书杰挠挠头，十分不好意思道：“我之前没想那么远。一开始就想着来试试，赔了就赔了。第一天的时候确实没赚钱。还是听了你的主意上了点酒，然后生意才渐渐变好。” 他指了下吃饭的客人，“多数都是回头客。现在晚上都能
桌，赚了不少钱。 但是，要说能一个月赶上我们一年收入还是远远不够的。我们地虽然不多，但是族长确实也照顾我们家了，到年底的时候，他会从自己的收成里
一部分补给我们家。 一家到头，总得有几百块钱的收入。” 他现在这几天才赚了多少？去掉本钱也没多少，也就二十几块钱。 这对他们家来说已经不少了。 许问点头，“你现在赚的少是因为成本高，客人少。但是想想办法一个月赚几百块，也不是不现实。俗话说，做生意跟打仗一样，是讲究天时地利人和的。 目前来说条件对你很有利。因为彩虹岛目前是封闭的，大家出不去没有娱乐活动，夜市是为数不多的消遣，工人和村民们都会过来。 如果彩虹岛解封就不好说了，大家可以出去。所以，天时算是有了。 地利的话，也没什么地利好不好，你这位置就这个夜市而言，还算可以。 最重要的就是人和了。 今天闹这一出，你也算是这夜市上的名人，大家出于猎奇或者同情心，最近几天往你这跑的客人应该会不少。你要做的就是想办法留住他们并且赚到他们的钱。” 许问停下来，喝了一口润了下嗓子。 岛上现在的人均收入其实
高的。最低的也就是他们新月村，他们就是所谓的被平均的那些。 所以收工之后，大家吃个饭喝个小酒聚聚，还是舍得。 娄书杰仔细想了想还是有些底气不足，“可是，咱们岛上一共就这么千多口子人。其中一大半是官兵，他们最近都不太出来，只有周末才会出来溜达一会儿。剩下一共几百人，多数还是不喝酒的女同志，男同志一共那么多，不可能天天来喝酒吧？” “你说的没错！喝酒的确实都是男同志。可你这里卖的是海鲜，想办法也把女同志
引来就是了。这几天看你做海鲜，发现你的做法比较单一，基本上就是清蒸为主。但是有些海鲜它不适合清蒸，也有很多顾客不好这口。你可以增加一些做菜的方式。 拿虾来说，你现在以白灼虾为主，但是你可以尝试一下其他做法，比如油焖大虾、茶叶虾等。 其他贝类也一样，可以试试爆炒。像鲅鱼你也可以试试红烧。或者干脆
个烤架，烤些生蚝或者其他能烤的海鲜。诸如此类，那么多种海鲜，一个月能做不重样还害怕没人来吃吗？” 不同时代人们的饮食需求是不一样的，在几十年后人们注重养生，提倡吃少油少盐的清淡食物。可在八十年代初，人们的
子才刚刚变好，大鱼大
都还没吃够，谁稀罕天天吃清蒸海鲜？还是得重油重调料才
疼，又嘱咐了几句起身告辞。 回去的路上还给夏初买了点零嘴，把她带回家给她洗完澡。 冬生也从外面玩回来了。 “你今晚不住姥姥家？”许问有些纳闷。 现在小只天天形影不离。有时候许问叫冬生回来睡他都不回来。 冬生嗯了一声，明显情绪不高，跟许问打了个招呼拿了衣服去洗澡。 许问挑了下眉，也不算意外。 一般情况下小只是形影不离，但也有不一般的情况，比如吵架。 正好半大不小的年纪，发生几句口角也正常。 许问先把夏初带回卧室哄睡，自己也休息一下。 大着肚子怎么都不方便，特别难受。 等哄睡夏初，她也缓过劲儿了，起身到冬生的卧室，敲了下门，“我可以进来吗？” 过了一小会儿，冬生才瓮声瓮气的开口：“进来吧！” 许问推门进屋，冬生趴在
上，被子蒙着头，一耸一耸的。 “怎么还哭了？跟你小舅舅吵架了还是跟元宝吵架了？”放暑假的
生也上岛了，但是
最帅气学习也最好？” 冬生哇哭了出来，“都不是！他们都没去过游乐场，就我自己去过，然后就都生我气了！” 许问：“……” 孩子的世界还真单纯！ 喜怒哀乐这么纯粹的？！ 许问张了张嘴，一时间竟然不知道怎么安
他。 “那下次你们一起去好不好？这样大家就都去过了。” 冬生呜呜地哭：“下次是什么时候？现在彩虹岛都不让外出，我们什么时候才能一起去？” 这个问题许问是真回答不了。 封岛是因为军方管制，真论不到她一个小百姓说话。 而且似乎涉及保密，
本没通知什么时候解除封闭。 许问犹豫了下，“最起码要下个月吧？” 冬生哭得更伤心了，“那小舅舅和元宝哥他们岂不是到下个月才能理我？” 许问：“……” “那倒也不至于，明天我去找他们谈谈。” “我不要！”冬生想也不想就摇头拒绝。 轮到许问好奇：“为什么？” “你如果去找他们，他们会笑话我只会告状，一点都不男子汉，就更不喜
我了！” 许问：“……” “那你想怎么办？” 冬生也不知道，他想了好一会儿，梗着脖子对许问道：“妈妈你就别管了！这是我们男人之间的战争，你就让我们自己解决吧！” 许问：“……” 许问还能说什么，安