乔星月说，“我哥的工作肯定不能丢，嫂子怀着身子呢，我也不能不上学，对吧？” 乔同先面 犹豫，乔星月赶紧又说，“爸，这些东西我可是跟同学借钱才批发来的，说好了一周内还人家钱的。” “这……你借人家多少钱？”乔同先问。 “两百。”乔星月竖起两 手指。 这比乔志斌一个月工资还多呢！ 乔同先不敢出去摆摊，主要是没摆过，心里没底，可要是不帮女儿把这些五花八门的东西卖了，她要怎么跟同学 待？ 眼下家里出了这些事，他们是真的到了山穷水尽的地步。 乔同先被赶鸭子上架，不想答应也得答应。 “那就择 不如撞，就今天吧！今天周末，街上人也多，正好我今天不用上课，咱们一起去。” 乔星月拉起乔同先，收拾了大包就要往外面走。 细分起来，乔星月进的货大致可分为两类：饰品，包括丝巾、披肩、发卡这些；电子产品，主要是电子表和一些 巧的手电筒，还有一款王牌产品－－卷发 ！ 细分种类 多，主要也是试探一下市场反应。 两人挑一个比较热闹的十字街口，把大包打开往地上一铺，东西按类别分别摆放。 “这样就行了？”乔同先有些局促的问。 乔星月点头，“这样就行，也不用吆喝，别人看到有需要的东西，就会上来寻问的，爸，我先跟你说一下这些商品的价格。” 价格低声说了一遍，乔星月还嘱咐乔同先，如果别人讲价，可以适当退让。 比如十块钱的卷发，别人实在讲价，九块八块钱也是可以卖的。 总之大概就是少个百分之十到二十，都可以，做生意其实并不复杂，最终目的就是将货品以高于成本的价格卖出去，赚取中间差价。 才把价格说完，就走过来一个二十多岁的女孩，看上去打扮洋气的。 美女拿起摊子上的水晶发夹看了看，眼里是掩不住的惊讶，“我老远就看着这个发夹很漂亮，没想到你们这样的小摊还有这么好的东西呢，这个多少钱？” 乔星月看了眼乔同先，乔同先就背书似的说，“两……两块。” 女孩听到价格，眼里闪过惊喜，却又隐藏下来，故意问，“能便宜点吗？” “要不，你给一块六吧。”乔同先说。 乔星月，“……” 她才讲到别人如果讲价，可以适当便宜一点，但，并不是所有商品都适用啊。 他们的发卡定的价格本来就比市场上卖得便宜一些，但是样式、做工、质量都要好很多。 如果是乔星月，她不会说不同意便宜，但也不会说同意，而是只跟女孩讲这发卡有多好，有多适合她，同类产品别人家卖多少等等，你忽悠的多了，击破别人的心理防线，让别人松口，那就成功了。 反之，如果实在攻不下对方，那就自己退让，总之既然来了，不留下钱是别想走的。 但显然，乔同先还没学会这些。 乔星月也不急于一时，她爸眼下能把这些东西卖出去就行，或者说敢卖就行。 生意经可以慢慢教，更重要的是需要乔同先自己于实践中出真知。 女孩对于一块六的价格显然十分惊喜，当即又挑了另外一个款式，掏钱买下。 乔同先还高兴，没想到就这么一下子，就卖了三块二 钱！ 他给人送煤，骑着三轮车跑一天，也才挣这么多，哪能不高兴呢？ 乔星月不想给乔同先泼冷水，但生意刚刚开始，该讲的还是得给乔同先讲清楚。 等那女孩走了，乔星月才说，“爸，咱们摊位上有些东西可以讲价，但有些东西是不要讲价的。” 乔同先脸一下子 茫起来，这……他哪知道怎么区分？ 乔星月无奈轻咳一声，“没事，你看着办就好。” 乔同先仍然十分局促，等到下一个顾客过来，人家一询价，他就往乔星月这边看，整个人显得老实巴的，好像个从没进过城的农民伯伯上来卖菜似的。 乔星月直接别开眼，假装没看到她爸救助的眼神。 乔同先救助不成，皱着眉头嗫嚅半天，“这……这个……你给五十块钱吧。” 那人一听，眼睛瞬间瞪大，“你把我当猪宰呢！” 说罢，人家一甩手就走了。 乔同先只能再次救助的看向乔星月，乔星月捂脸，她深深觉得，想把她爸培养出来，难于上青天啊！ 她明明说了，这个电子表只要八块钱的，为什么他能记成五十块？ 乔星月问了，乔同先支吾道，“我实在是没记住价钱，我就想着百货大楼里面再便宜的表也得卖好几十，我……” 乔星月摆摆手，示意乔同先别说了。 想想她爸的 格，软弱、没有主见、老好人，他善于体力劳动，却不善于脑力劳动，更不擅长际，典型人老实话不多只知道埋头苦干的类型。 而且他还是个墙头草。 正因为这样的格，他才管不住朱凤，让朱凤一再去赌，最终把全家作上死路。 乔星月看看冷清的地摊和孤单而局促的站着的她爸，摇了摇头。 “爸，你先看一会儿，我有点事要去办一下，等会儿再过来找你。”乔星月说。 乔同先立刻有些害怕，“这……我一个人怎么看？我连价钱都还没摸清楚。” 乔星月拍拍他肩膀，“没事儿，爸，这些东西进价都便宜得很，你要是实在记不得价格，就随便编一个，总之赔不了钱就是了。” 必须得撒开手！ 总共就两百块的本钱，随她爸折腾去吧。 乔星月不 手，她爸永远也没法成长。 就如这价格， 一下，说不准乔同先自己就想办法记住了呢？说不准下回他就不会卖岔呢？ 所以不能说谁不是哪块料，关键在于培养和如何培养，摆个地摊而已。 乔星月正要走，嫂子林巧着肚子走过来。 她已经怀孕六个多月，这会儿肚子很显了。 “嫂子你怎么来了？”乔星月忙扶了下林巧胳膊。 每次看到这个嫂子，乔星月都特别心疼。 上辈子，嫂子疯了，等乔星月有能力的时候，立刻就把嫂子接到自己身边照顾。 只是她当时已经病重，并没有撑多久。 林巧笑了笑，“我也想来试试。”XＴjｉDiaＮ.ＣoM |
犹豫，乔星月赶紧又说，“爸，这些东西我可是跟同学借钱才批发来的，说好了一周内还人家钱的。” “这……你借人家多少钱？”乔同先问。 “两百。”乔星月竖起两
手指。 这比乔志斌一个月工资还多呢！ 乔同先不敢出去摆摊，主要是没摆过，心里没底，可要是不帮女儿把这些五花八门的东西卖了，她要怎么跟同学
待？ 眼下家里出了这些事，他们是真的到了山穷水尽的地步。 乔同先被赶鸭子上架，不想答应也得答应。 “那就择
不如撞
巧的手电筒，还有一款王牌产品－－卷发
！ 细分种类
多，主要也是试探一下市场反应。 两人挑一个比较热闹的十字街口，把大包打开往地上一铺，东西按类别分别摆放。 “这样就行了？”乔同先有些局促的问。 乔星月点头，“这样就行，也不用吆喝，别人看到有需要的东西，就会上来寻问的，爸，我先跟你说一下这些商品的价格。” 价格低声说了一遍，乔星月还嘱咐乔同先，如果别人讲价，可以适当退让。 比如十块钱的卷发
钱！ 他给人送煤，骑着三轮车跑一天，也才挣这么多，哪能不高兴呢？ 乔星月不想给乔同先泼冷水，但生意刚刚开始，该讲的还是得给乔同先讲清楚。 等那女孩走了，乔星月才说，“爸，咱们摊位上有些东西可以讲价，但有些东西是不要讲价的。” 乔同先脸
茫起来，这……他哪知道怎么区分？ 乔星月无奈轻咳一声，“没事，你看着办就好。” 乔同先仍然十分局促，等到下一个顾客过来，人家一询价，他就往乔星月这边看，整个人显得老实巴
格，软弱、没有主见、老好人，他善于体力劳动，却不善于脑力劳动，更不擅长
手，她爸永远也没法成长。 就如这价格，
一下，说不准乔同先自己就想办法记住了呢？说不准下回他就不会卖岔呢？ 所以不能说谁不是哪块料，关键在于培养和如何培养，摆个地摊而已。 乔星月正要走，嫂子林巧